|
• Тем. кто известен своей любовью к пустопорожней болтовне, звоните перед самым обеденным перерывом или в конце рабочего дня Если это невозможно, начинайте разговор со слов У меня очень мало времени, но я хотел бы вам сообщить или Я спешу на встречу, но я хотел бы обсудить с вами Если вы не научитесь справляться с подобными ситуациями, то всегда будете зависеть от других А они вряд ли когда либо позаботятся о ваших интересах. О том, как скользить по волне времени, я знаю очень много, но здесь расскажу только о том, как использовать этот прием для того, чтобы стать чемпионом продаж Это управление временем для людей, занятых в торговле, со специальным уклоном для продавцов. Точно так, как вы разделяете на три категории свои цели, разделите на три периода свою нынешнюю жизнь, чтобы как можно эффективнее организовать время. Вам надо исследовать свое вчера, проанализировать свое сегодня, заглянуть в свое завтра Иными словами, пронестись на волне времени. Вот как это делается. Найдите время, чтобы записать, что вы делаете в течение каждого из 168 часов обычной для вас рабочей недели Если вы только начинаете работать над собой, то у вас наверняка имеется множество привычек, приводящих к серьезным потерям времени Выявив эти привычки, вы легко от них избавитесь Старайтесь быть по возможности честным и точным. Необходимо также в течение минимум 21 дня вести подробный журнал типичного рабочего дня Это поможет вам определить привычки, которые следует искоренить Будет лучше, если в своем расписании вы отведете специальное время на работу с этим журналом. Не делайте слишком подробных записей, иначе на это будет уходить слишком много времени Просто записывайте, на что вы тратили время в течение рабочего дня: например, три часа на выполнение поручений, пять минут на составление соглашения о покупке, полдня раскопок в собственном столе в поисках важного сообщения, которое "еще минуту назад было на месте", и т.д. Через 21 день, закончив заполнение этого журнала, вы с удивлением обнаружите, как много времени потрачено неизвестно на что или на несущественные дела. Мало кто обращает внимание, на что он тратит время. А оно течет сквозь пальцы — как деньги Вы помните, что в начале недели у вас в кошельке было 50 долларов. В пятницу осталось только 7. Куда же девались 43 доллара? Попробуй, вспомни... Со временем происходит совершенно то же самое, если не учитывать его ежедневно, оно уходит в песок. Будьте требовательны к себе В течение 21 дня проведите строгий учет времени. После заполнения последнего листа разделите общее время на категории. Отложите записи на три недели, а потом проанализируйте их. Самое главное — будьте честны, записывая каждую минуту, на что бы вы ее ни потратили — 172 —
|