|
Цель дает поводы для праздников. Правильно ставьте цели Поразмыслите в одиночестве над тем, что побудило вас заниматься продажей вместе с настоящими профессионалами. Я думаю, в самом начале своей карьеры у вас были довольно туманные представления об успехе. Теперь пришло время превратить их в четкие ориентиры, которые не позволят вам свернуть с пути истинного в трудные моменты жизни, когда больше всего на свете хочется собрать чемоданы и сбежать на безлюдный островок где-нибудь в Атлантике, чтобы валяться там на песочке с утра до вечера. Ставить перед собой цели, которые потом приходится корректировать, все же лучше, чем вести бесцельное существование Выбирая цель, помните два правила 1. Цель должна быть трудно достижимой — но реальной Не ставьте перед собой цель, в возможности достижения которой вы не уверены. Цель должна быть достаточно трудной, заставляющей вас подниматься на новый уровень мастерства, но в то же время реальной, чтобы вы могли определить конкретные шаги для ее осуществления. Если вы поставили перед собой заведомо неразрешимую задачу, то просто не сможете преодолеть возникающие на пути трудности 2. Выбирайте средства, а не результат Если вы выбираете цель, исходя из количества денег, которые хотите заработать, то заранее обрекаете себя на неудачу. Лучше выбирать цель, исходя из того, что можете сделать для ее достижения тогда вы сможете определить, сколько, например, вам необходимо организовать встреч и сделать телефонных звонков за неделю Ведь результату предшествует работа, поэтому ориентируясь на результат, вы слишком забегаете вперед Составляйте расписание - на годы, на десятилетия Составляя расписание, начните с отдаленных целей и двигайтесь в направлении сегодняшнего дня. Отдаленные цели выбрать труднее всего, но, наметив в первую очередь дальние перспективы, вы без труда определите цели на ближайшее время Отдаленные цели должны охватывать 20-летний период Конечно, если вам 75, то на 20 лет вы можете планировать в лучшем случае самостоятельное сползание с кровати по утрам А если серьезно, планировать свою жизнь на 20 лет трудно И все-таки, даже допустив, что за такой период времени глобальные цели могут измениться, постарайтесь сформулировать их Все цели желательно делить на три этапа, вот так отдаленные (глобальные) цели, промежуточные цели, ближайшие цели Каждая категория имеет свои особенности Отдаленные (глобальные) цели Они должны быть максимально конкретны Вместо того чтобы лелеять туманные мечты через 20 лет я буду жить в большом доме и иметь кучу денег, вы должны сказать себе так через 20 лет, в июне 2015 года, я буду жить в большом собственном доме с видом на Атлантический океан, иметь участок земли в 15 квадратных километров и 1 000 000 000 долларов на своем счете в банке — 164 —
|