|
Чем опасно отсутствие стимулов Если стимулы заставляют вас двигаться вперед, к успешной карьере продавца, а отсутствие стимулов — намертво застывать на месте или вообще отступать, то почему бы каждому не делать то, к чему у него, что называется, лежит душа9 Хотите верьте, хотите нет, но причина в том, что средний человек страдает не от избытка стимулов, а от их отсутствия Отсутствие стремлении в некотором роде подобно земному притя жению — это огромная сдерживающая сила, для преодоления которой необходимо хорошенько поднапрячься Вы должны не только знать мотивы, которые движут вами в стремлении к успеху, но и уметь распознавать сигналы опасности для вашей карьеры Ниже описаны четыре самых мощных антистимула, удерживающих людей от стремления вверх Знаете ли вы, как много людей боятся утратить независимость или деньги9 Начи ная свою карьеру в продаже вы вынуждены тратить деньги для того, чтобы их зараба тывать Рассматривайте это как инвестиции в свой бизнес, в свое будущее Даже крупные корпорации не жалеют денег на обучение продавцов-новичков и на установление хороших отношений с потенциальными клиентами А вы полагаете, что вам удастся этого избежать9 Не обольщайтесь для организации своего бизнеса придется потратить время и деньги Придется рискнуть своей независимостью Недовольство собой — сильнейший сдерживающий фактор в продаже Представляю себе, как заохали некоторые из ваших близких, узнав, что вы решили заняться продажей Что ? Ты в тюрьму захотел 7 или Продажа? Это же женская профессия' или, на худой конец, Отлично, будешь мне все дешево продавать' С самого начала они заставляют вас сомневаться в себе Им еще предстоит узнать то, что мы с вами уже знаем продажа — одна из немногих областей деятельности, где преодоление страха и достижение независимости обеспечи вает каждому самый высокий уровень независимости, финансовой в том числе Большинство начинающих продавцов после каждой несостоявшейся сделки терзают себя вопросом Что я сделал не так? Разница между профес сионалом и новичком состоит в том, что первый задает себе другой вопрос Что я сделал правильно 7 Объясняю все дело во взгляде на проблему Профессионал акцентирует внимание на том, что он сделал правильно, поэтому при встрече со следующим клиентом он легко повторит удачные действия Такой продавец усвоил следующий важный урок Единственная возможность научиться правильно продавать состоит в том, чтобы не бояться ошибок, сохранять энтузиазм, работать над собой, сносить удары и не ос танавливаться, ни в коем случае не останавливаться' — 159 —
|