|
Новичок же прокручивает в уме свои промахи и невольно запоминает их Естественно, при следующем контакте с потенциальным покупателем он сможет повторить только ошибки Поэтому поскорее забывайте плохое и концентрируйтесь на хорошем Единственный способ преодолеть недовольство собой — это смело действовать там, где вы раньше терпели поражение, и добиваться победы Не поддавайтесь неуверенности Многие люди настолько боятся неудачи, что не желают браться ни за какое новое дело К их услугам проверенный метод чтобы избежать ошибок, достаточно просто ничего не делать' Конечно, при этом не добиться и успеха, так что с водой они выплескивают и ребенка Вы никогда не потерпите неудачу в завершении сделки, не встретив клиента Как говорится, если у вас нету тети Сидите у телевизора с утра до вечера, и отсутствие неудач вам гарантировано Неважная перспектива9 Советую вам жить по иному принципу Делайте то, чего боитесь больше всего, и вы победите страх Если вы боитесь одного из обязательных аспектов продажи — например, телефонных звонков с целью назначения встреч — вам придется преодолеть этот страх, взглянув ему в глаза Что бы вы ни делали из того, что вас прежде пугало, сделать это оказывается намного легче, чем можно было предположить Каждый раз, заставляя себя делать то, чего боитесь, вы понемногу побеждаете страх, и, в конце концов, полностью избавляетесь от него Побеждайте страх, и вскоре вы будете нетерпеливо предвкушать как раз то, чего раньше боялись Узнайте вкус победы' Боязнь перемен — серьезный враг прогресса Вам, вероятно, приходилось слышать высказывания вроде Мы всегда так делали Нам тоже сначала не нравилось, но мы привыкли Мы предпочитаем придерживаться установленного порядка Тем, кто так говорит, может, и не слишком нравятся старые порядки Но они привыкли принимать в штыки все новое Если бы они поверили, что будущий выигрыш от перемен с лихвой компенсирует временные трудности, они бы не противились нововведениям Самое трудное для большинства продавцов — это поиск клиента Как было бы замечательно сидеть в офисе и ждать вот откроется дверь и толпой побегут покупатели, умоляющие продать им товар' Мечтайте, мечтайте Можете ли вы заставить себя позвонить9 выбраться из офиса9 встретиться с людьми, интересующимися вашим товаром9 перезвонить трудному клиенту, о котором подчас и думать противно9 Если да, то вы уже на пути к успеху Нельзя целиком зависеть от своей компании или винить ее в том, что дела ваши плохи Что бы ни случилось, вы сами в ответе за свои успехи и неудачи — так что не тратьте энергию на поиски виновных — 160 —
|