|
деньги Многие продавцы-профессионалы утверждают, что для них главный стимул — просветленные лица людей, которым они оказали услугу Немногие, но честные, главным своим мотивом называют деньги Будем откровенны: деньги — очень мощный стимул Ценить деньги — это нормально, если только количество заработанных денег прямо пропорционально количеству услуг, которые вы оказываете клиентам У вас другое мнение на этот счет? Тогда вы вскоре останетесь без денег, а заодно и без стимулов к достижению успехов в продаже Деньги могут быть для вас движущей силой, и даже самой главной, но они не могут быть единственной целью всей вашей деятельности Многие крупнейшие производители считают, что высокий уровень доходов есть результат превосходного обслуживания и высочайшего профессионализма, которых они достигли за многие годы работы Если опытный специалист по продаже замечает снижение своих доходов, он старается исправить положение, повышая качество обслуживания и изучая рынок, а не тратит время на уныние и переживания. Многие утверждают, что работают ради достижения независимости Что за этим скрывается9 Я думаю, независимость — это ложный мотив Невозможно абсолютно ни от кого и ни от чего не зависеть Степень независимости определяется умением справляться с проблемами В толковом словаре можно прочитать, что независимость — это свобода от принуждения, воздействия других людей, финансовых проблем, а также от страха, тревоги, нужды и лишений Если это так, то никто из нас никогда не был полностью независим. Неважно, насколько вам сопутствует успех — страх и тревога знакомы всем Что касается нужды и лишений, то они могут служить отличным стимулом — вернее, не они сами, а стремление от них избавиться Так что независимость определяется не мерой свободы от опасностей, а нашей способностью справляться с ними Возможно, ключ к достижению желаемого — в способности отказаться от того, что имеешь. Чтобы достичь независимости, надо выйти из зоны комфорта и расстаться с привычным уровнем безопасности. Давайте поговорим об этом подробнее. Если вы боитесь, что не сможете сделать карьеру, то лучше сразу же бросьте занятие продажей, потому что оно предполагает риск. Если вы не можете отказаться от того, что имеете, — не отказывайтесь; смиритесь с мыслью, что никогда не пойдете вверх по лестнице успеха. Те, кто добивается успеха, действуют по принципу: быть готовым отдать все, что имеешь, ради достижения цели — быть готовым на риск. Вы можете спросить, неужели они не боятся ставить на карту свое благополучие? Конечно, боятся; он они сами творят собственную судьбу и сами отвечают за свои поступки. Это их понимание независимости. Успех и безопасность для них определяются способностью преодолевать трудности, на которые они сами себя обрекают в постоянном стремлении вверх. И можете мне поверить, продажа предоставит вам массу возможностей испытать себя на прочность. — 156 —
|