Удачливый торговец

— Что ж, — неохотно пробурчал он, — я ухожу в 12, так что лучше поторопитесь.

Через 10 минут, когда я вошел в его кабинет, он посмотрел на меня холодным взглядом банкира.

— Ну, что у вас за идея? — спросил мистер Шмидт в нетерпении.

Я сел прямо перед ним, посмотрел прямо ему в глаза и сказал:

— Вы дисконтируете мой вексель.

— Еще раз, — сказал он удивленно.

— Пусть ваш банк дисконтирует мой вексель, а я заплачу страховым компаниям.

— А дальше что? — спросил он.

— Когда вы будете готовы, вы заплатите мне по векселю, а я расплачусь с банком.

— У вас счет здесь, в нашем банке?

— Нет, но я могу его открыть прямо сейчас, — улыбнулся я.

Несколько секунд царила полная тишина. Я молча смотрел, как он думал.

— Как вы докажете, что я должен вам деньги? — спросил он.

— Никак, — ответил я.

— Предположим, я умру раньше, чем смогу заплатить?

— Я представлю чеки страховых компаний на полную сумму полисов вашим душеприказчикам. Не думаю, что у меня будут проблемы с получением суммы по моему векселю с вашими душеприказчиками.

— Предположим, что умрете вы? — спросил он.

— Это — единственный риск, который я беру на себя, — согласился я. — Я уверен, мистер Шмидт, что если это случится, вы не допустите, чтобы моя вдова потеряла эти деньги.

Президент банка нажал кнопку. Вошел клерк.

— Сейчас же пришлите мне мистера Батте-на, — приказал мистер Шмидт.

Мистер Баттен оказался начальником траст-отдела банка. Меня представили ему.

— Мистер Беттджер хочет открыть у нас текущий счет. Принесите бланки, а также вексель. Мы дисконтируем ему вексель.

Четыре месяца спустя, мистер Шмидт сполна расплатился со мной, и я списал вексель в банке. В дополнение, он стал одним из моих самых влиятельных зазывал. И, между прочим, если б тяжелая работа убивала человека, он бы умирал молодым. Но Эдвард А. Шмидт дожил до восьмидесяти четырех лет и был бодр и активен даже за несколько недель до смерти.

КАК Я НАШЁЛ РЕШЕНИЕ ЭТОМУ ВОПРОСУ

Однажды меня вдохновила лекция Рассела Кон-велла «Алмазные акры», в которой он сказал: «Что бы вы ни делали, вкладывайте всю душу и делайте это с душой, пока все не сделаете. Этот принцип подойдет всем... Этот принцип делает людей великими во всем».

Я попробовал, но это долго мне вроде бы не помогало. В последней главе я собираюсь рассказать о методе, который я узнал позже и который научил меня, как продумывать дела до окончательного решения.

«Отпускай хлеб свой по волам...»

Самый короткий день в году для меня — это день перед Рождеством. Как бы внимательно я не планировал, когда наступает канун Рождества, мне приходит на ум дюжина забытых дел! Один такой день настал через несколько недель после встречи с кредиторами в кабинете Нельсона Веста: я вспомнил, что забыл про мисс Сару Грэм, тогдашнюю главную телефонистку головной конторы «Фиделити Мьючуал».