|
И все же мистер Шмидт посвящал этому только половину своей жизни. По утрам он был президентом национального банка и трастовой компании Нортуэстерн. Он получил широкую известность как прекрасный организатор. Когда я познакомился с ним, меня поразил его возраст. В свои 69 лет он обладал прекрасным здоровьем, боевитостью и внешностью 50-летнего. Вскоре я узнал, почему так мало торговых агентов решались побеседовать с ним. Когда меня ввели в его личный кабинет, он встал с таким суровым видом, что я испугался. Выло похоже на нокаут в первом раунде. В дополнение к этому он разработал уникальный Прием, рассчитанный на нокаут агентов по продаже в первые 10 секунд! Позвольте рассказать, как все было. Я вручил ему рекомендательное письмо. Он прочел два предложения. Читая: «По-моему, Фрэнк Беттджер — один из самых высококвалифицированных страховщиков жизни в Филадельфии», мистер Шмидт повернулся ко мне спиной, нажал кнопку, и я чуть не упал на пол, увидев загоревшиеся прямо у него над головой ярко-красные неоновые буквы величиной в фут: К ЧЁРТУ! Я тогда, сам того не понимая, сделал то, что спасло меня от быстрого нокаута! Я разразился смехом, который невозможно было сдержать, и смеялся так сильно и долго, что в конце концов это суровое лицо чуть смягчилось, и я заметил искорки у него в глазах. — Мистер Шмидт, я понимаю, как вы заняты. Можно мне рассчитывать на 5 минут вашего дорогого времени, по моим часам? — сказал я. Я провел обычную вводную беседу менее чем за минуту, потом смог получить необходимую информацию о его финансовых делах... Эта информация помогла мне представить позже мистеру Шмидту факты, показывающие, какие серьезные трудности встанут перед его имением в случае его смерти, из-за получения достаточных ликвидных средств на крупные налоги на наследство. Я показал ему, что страхование жизни давало единственное решение его проблем. Он согласился на медосмотр, рентген груди, электрокардиограмму и т.д. И наконец пять компаний дали свои пределы страхования для человека его возраста. На все это ушло довольно много времени. После получения всех полисов, я позвонил мистеру Шмидту в банк договориться о встрече. Он согласился, но когда я с широкой улыбкой вошел к нему в кабинет, он был холоден, как камень. Я понял, что что-то не так. Я боялся, что он снова зажжет свою неоновую надпись. Я сел, не говоря ни слова, и просто смотрел на него. — Мистер Беттджер, — сказал он, — я не собираюсь покупать эту страховку! Никогда в жизни я не был так ошарашен. Я едва смог выговорить: — 110 —
|