|
Эта работа стоила мне больше времени и энергии, чем я рассчитывал Два человека из Христианского союза молодых людей связались с президентом Ассоциации агентов страхования в Филадельфии по поводу выступления Ассоциации спонсором практического курса по продаже страхования жизни. Это должно было проходить под руководством центрального отделения «Y», Арч-Стрит, 1421. Однако курс должен был преподавать какой-нибудь преуспевающий агент. Подобная школа уже действовала в Нью-Йорке, первая в своем роде, единственная в стране. И они сказали, что все свидетельствовало о ее большом успехе. Президент сказал представителям «Y», что идея ему очень импонирует, надо лишь подобрать преуспевающего торгового агента для преподавания в такой школе. Он рекомендовал им обсудить этот вопрос с председателем ассоциации по образованию. В то время им был я. Когда они представили свой план, я загорелся энтузиазмом и пообещал рекомендовать идею совету директоров на нашем следующем собрании. Что ж, совет единогласно поддержал такой курс, но высказал опасение, что невозможно бу-дет найти крупного агента по продаже, который захотел бы выделить достаточно своего времени на такое мероприятие. На это потребовалось бы два вечера в неделю плюс уйма времени на под. готовку. Это обязательно привело бы его к крупной потере времени и денег. Кто-то высказался: — Г-н президент, насколько я понимаю, наша ассоциация финансирует проект, и я предлагаю назначить Фрэнка Беттджера преподавателем курсов! — Поддерживаю это предложение! — быстро высказался еще один директор. — Все, кто за это предложение, скажите «да», — сказал президент. — Да! — единодушно проголосовали все... кроме меня. — Минуточку! — запротестовал я. — Но я не могу... Голос мой утонул в громких возгласах и аплодисментах. Молоток председателя с грохотом обрушился на стол. — Избирается Фрэнк Беттджер единогласно! — осклабился он. Естественно, я мог бы совершенно спокойно отказаться от этого. Но вот что произошло: записалось на курсы 107 мужчин и женщин, представляющих 26 различных компаний по страхованию жизни. Многие из них торговали страховками по 10-20 лет. Несколько человек только что начали, а некоторые лишь подумывали заняться этим делом. Той зимой мы провели 40 занятий. Вечера по вторникам мы целиком посвящали продаже. Вечера по четвергам — основам страхования жизни. Преподавание в этой школе стоило мне далее больше времени и энергии, чем я рассчитывал. Производительность моя упала. В то время это казалось тяжким бременем. Но, оглядываясь назад, реальная картина выглядела так: — 107 —
|