|
1. За зиму я подружился с Робертом П. Кехле-ром, заместителем директора по образованию центрального отделения «Y». Сидя иногда на наших начальных занятиях, г-н Кехлер вдруг забеспокоился, что он сильно недозастрахован. Я выкроил время, чтобы снять с него часть беспокойства, и застраховал его на 10 тысяч долларов. 2. Г-н Кехлер позже рекомендовал меня своему другу в возрасте 42 лет с молодой женой и тремя маленькими детьми, — но без страховок! Его звали Густав Вебер. Я был поражен, когда узнал от него, что он — второй по значению строителем частных домов в городе! В течение 15 месяцев я застраховал мистера Вебера на 350 тысяч долларов при годовых страховых взносах в 11900 долларов. 3. Однако менее чем через 3 года из-за целого ряда неудач Густав Вебер разорился и вынужден был пройти через процедуру банкротства. Все его страхование жизни могло потерять силу. Его кредиторы объединились и наняли адвоката на защиту своих интересов. Адвоката звали Нельсон Вест, его офис располагался в здании фондовой биржи на Уолнат-Стрит, 1411, Филадельфия. Я встретился с мистером Вестом и спросил, интересует ли его идея, которая могла бы помочь кредиторам сократить свои потери. Естественно, он хотел знать как. Я сказал, что занимался всем страхованием мистера Вебера на сумму более 300 тысяч долларов. Эти полисы имели стоимость, не даст ли он мне 5 минут на следующем собрании кредиторов? — Приходите ко мне в кабинет в субботу утром в 10:30, и я дам вам 5 минут, — согласился он. Собрание было назначено на 10 часов, поэтому я подъехал к 10:15 и попросил секретаршу в приемной дать знать мистеру Весту, что Бет-тджер уже пришел. Через несколько минут меня пригласили в кабинет мистера Веста. Восемь кредиторов сидели вокруг стола адвоката. Мистер Вест сказал: — Джентльмены, вот мистер Беттджер, страховой агент мистера Вебера. Я согласился дать ему 5 минут сегодня утром, чтобы он представил идею, которая, как он говорит, может помочь сократить ваши потери по мистеру Веберу. Сесть мне никто не предложил, поэтому, стоя, я начал: — Джентльмены, у меня полисов по страхованию жизни мистера Вебера на 350 тысяч долларов. Он уплатил взносы за 2 года. Он не в состоянии платить за эти страховки, и все они будут аннулированы в течение следующих 30 дней. Мистер Вебер готов всячески сотрудничать, чтобы свести до минимума ваши потери, и согласился на полную передачу прав по этим полисам вам. Если вы заплатите взнос за один год, в конце года вы можете отказаться от ваших полисов и получить назад все, что заплатили, до доллара плюс около 30% прибыли. Если мистер Вебер вскоре умрет, вы получите всю наличную стоимость этих полисов, что покроет все ваши потери. Не знаю, известно ли вам, но в настоящее время мистер Вебер не подлежит страхованию. Никакая компания не застрахует его даже на доллар. За последние 2 месяца он потерял около 25 фунтов веса и выглядит по-настоящему больным человеком. — 108 —
|