Я встал. Билл вскочил и схватил мою руку. — Фрэнк, — с чувством сказал он, — Это самое большое чудо в моей жизни. Даже не знаю, как и благодарить тебя за то, что ты зашел. В глазах у него стояли слезы. — Нет, так не пойдет, Билл... Я не уйду, — сказал я, снимая пальто. — Ты знаешь, что делать, но давай убедимся, что ты знаешь, как делать. ... Мы провели четыре часа, организуя его работу на следующую неделю. Билл так увлекся, что даже не пошел на обед, а послал девушку за бутербродами и кофе. Перед тем, как я ушел от него в тот день, Билл был в отличном настроении, как никогда в жизни. У него было назначено 7 встреч и две договоренности об обеде; все это он сделал по телефону. Мы запланировали 36 визитов на следующую неделю в правильном порядке на каждый день. Он согласился получить минимум 8 заполненных анкет, чтобы обеспечить себе по крайнее мере 8 заключительных бесед на следующей неделе. Мы подготовили предложения и анализы личного состояния на основании встреч, уже проведенных им и обсужденных нами. В дополнение к этому Билл захотел, чтобы по балансу года у него вышло минимум 720 собеседований (первых и конечных). Когда я ушел, Билл знал, что он снова должен вернуться на верхнюю ступеньку на моей диаграмме! Когда мы готовили расписание на следующую неделю, он только и повторял: — Потрясающе! Фантастика! Пожимая мне на прощание руку, он не выдержал и расплакался. Вот что я сказал ему напоследок: — Билл, теперь есть только одна вещь, которая может тебя остановить. Только одна вещь. — Что же это? — спросил он. — Ты! Все лопнет, если ты пропустишь один день самоорганизации. Какой день станет твоим днем самоорганизации? — А ты бы что посоветовал? — спросил он. — Почему бы тебе не попробовать пятницу, и посмотри, что получится? — предложил я. ...Что же произошло с Биллом Джонсом? Давайте посмотрим записи. Год спустя 549 визитов 82 сделки 1412000 долларов оплаченных взносов и Билл заработал 27078 долларов! Билл Джонс, как большинство ветеранов своего дела, думал, что «время ведения записей для него ушло». Клей Хамлин, поднявшийся от неудачника до величайшего торгового агента Америки, проваливался 3 раза, прежде чем стал «уточнять» свою работу и анализировать свои записи. На основе собственного опыта и опыта подготовки многих торговых агентов Клей говорит так: — Замените чем-либо торговые контакты и вы пропали! Вы начнете расслабляться и постепенно превратитесь в тряпку. Отчаяние — во многом продукт безделья. Активные действия поддерживают в человеке молодость, дерзновение и преуспевание! — 117 —
|