Торговля - секреты успеха

Страница: 1 ... 1718192021222324252627 ... 135

нения и последовательность дел. Например, ваш годовой план дейст-

вует до первого ноября. Это значит, что все сведения должны быть го-

товы к первому октября, чтобы у вас остался месяц для подготовки и

обработки документа. Это, в свою очередь, может означать, что, мо-

жет быть, вам нужно будет иметь первую подборку данных к первому

сентября.

Большая картина также будет напоминать вам о тех временных

блоках, которые вам потребуются для всей работы: время на отпуск,

торговые встречи, выходные и тому подобное. Каждую неделю обра-

щайтесь к "большой картине" и главному перечню целей с приорите-

тами, чтобы написать план на неделю. Да, именно пишите план на не-

делю. Выделите определенное время еженедельно, чтобы делать это.

Это может быть в пятницу после обеда, утром в понедельник, а может

быть где-то между ними, но обязательно назначьте время и делайте

это. Начните с записи всех специфических дел, которые нужно сде-

лать на следующей неделе для каждого пункта из списка "А". В конце

проведите линию. Дальше продолжайте записывать все дела для насту-

пающей недели по списку "Б". Снова в конце проведите линию. Повто-

рите все то же самое для списка "В". Спросите зачем? Мы просто созда-

ем ваш план на неделю.

Наконец наступило время сделать план на каждый день. Если вы

не пользуетесь ежедневником с разбивкой дня на 15 минут, не удиви-

тельно, что вы носитесь как петух с отрубленной головой. Запишите:

к завтрашнему дню завести ежедневник.

Когда вы сделаете свой недельный план, просмотрите ежедневник

и распишите время на наступающей неделе. Это должно дать вам ощу-

щение того, сколько времени есть в вашем распоряжении день за

днем, и понимание того, что вам нужно сделать на наступающей неде-

ле в первую очередь.

Наконец, вы готовы к написанию своего плана на день. Я имею

в виду именно на день. Вечером в воскресенье вы можете наметить вы-

полнение каких-то дел на пятницу, составить точный план на пятницу

вы сможете вечером в четверг или в пятницу утром, и никак иначе. По-

чему? Потому что, как бы вы ни старались, ничто не происходит точ-

но в соответствии с планом.

Ключом к плану на день является то, что этот план составляется

каждый раз отдельно на каждый день. Запишите, соблюдая приорите-

ты, самые главные вещи, которые вам нужно сделать за день, и составь-

те расписание их выполнения. Вверху листа обозначьте приоритеты

"А-1", самые важные из всего списка. Когда вы их выполните, вычерк-

ните их и запишите новые приоритеты "А-1". Самое важное, пока вы

— 22 —
Страница: 1 ... 1718192021222324252627 ... 135