|
честность приносит доход. Делайте все для клиентов! Будьте честны- ми. Давайте и берите открыто и справедливо. Идите навстречу. То, что идет окольными путями, выходит боком. Ну, так кому нужна этика? Нам всем. Для нашей собственной выгоды. Секрет 6: Узнайте вашего врага Что вы думаете об этом? Вы удовлетворены собой? Я надеюсь, потому что пришло время собраться и начать бизнес. А чтобы сделать это, вы должны знать своего врага. Нет, я не имею в виду ваших конкурентов. Вы уже все о них знаете. Я имею в виду вашего настоящего врага. Он выглядит достаточно невинно: это привлекательный, заманивающий, пушистый маленький зверек. Однако у этого маленького зверька есть десять ядовитых зубов, которые могут достать вас в любой момент, ес- ли вы не готовы. Этот зверек - Нерациональное распоряжение време- нем, а десять зубов - Десять Похитителей времени, которые могут все ваши лучшие намерения разорвать в клочья. Разумное распоряжение временем и местом - не роскошь. Это не- обходимость, если вы хотите, чтобы происходило намеченное вами. Если вы похожи на меня, вам всегда кажется, что не хватает времени, чтобы сделать все, что нужно. И это правда, времени действительно не хватает. Решение, тем самым, заключается в следующем: рационально использовать имеющееся время. Это значит, что нужно знать о враге - нерациональном распоряжении временем, и следить за его ядовиты- ми зубами - Десятью Похитителями времени. Первый Похититель времени: ошибка в выборе целей и приоритетов Все, о чем мы говорим в этой главе, очень важно, но нет ничего важнее для нас, чем установить цели и приоритеты. Я уверен, что вы слышали старую поговорку: "Когда вы по колено в пасти крокодила, трудно помнить, что ваша первоочередная задача - осушить болото". В тор- говле, как и в большинстве профессий, случаются пожары, с которыми приходится бороться. И легко попасть в ловушку, поверив, что борьба с огнем имеет приоритет перед всем остальным. Наверное, так может показаться, но если вы реагируете на события, когда они уже происхо- дят, вместо того чтобы заранее установить приоритеты и самим на- правлять ход событий, у вас могут быть неприятности. Наступило время натянуть поводья, остановиться, перевести дыхание и оценить ситуацию. Мы согласны, что в неделе не хватает часов, чтобы сделать все, что мы хотели сделать. Поэтому важно убедиться, что вы выполня- ете правильную работу, а не просто выполняете работу правильно. Возможно, вы знакомы с принципом Парето или Правилом 80-20. — 19 —
|