|
У меня дома на термостате есть деление "комфортная зона". Для дома это замечательно. Но не для вашей жизни. Неудачники ищут комфорта, чтобы избежать боли и потерь. Но давайте будем честными: неудачи, особенно личные, могут быть очень болез- ненными. Но если вы все время находитесь в комфорте, вы пере- стаете расти. Победители рассматривают комфорт только как короткий промежуток между периодами роста. Они движутся вперед к радо- стям достижения, а не от неприятностей неудач. И будьте увере- ны, они часто ошибаются. Именно так они учатся и растут. Посмо- трите внимательнее на ваши неудачи и порадуйтесь урокам, кото- рые они вам предоставили, потом поднимитесь и вернитесь на свой путь. Секрет 5: Правильные и неправильные действия в бизнесе В последнее время много говорят об этике или отсутствии таковой в бизнесе. Я нахожу интересным, что люди относятся к этике как дилем- ме, делая заключение, что мы мечемся между: 1) совершением того, что "этично" и хорошо для интересов других людей, и, напротив, 2) совершением того, что "неэтично" и хорошо для наших собствен- ных интересов. Из этого очевидно, что в моих личных интересах лучше этичным не быть. Это, друзья мои, ошибочное мнение, или, говоря другими сло- вами, полная ерунда. Давайте посмотрим на это таким образом. Профессиональная торговля дает вам возможность влиять на других. Вы можете исполь- зовать эту возможность неэтично и манипулировать людьми, действуя в разрез с их интересами, чтобы только продать ваш товар. Но это удастся только один раз. Потому что, когда они обнаружат - а они наверняка обнаружат - что вы использовали их для своих целей, я вам гарантирую: они никогда ничего у вас больше не купят. И они будут рассказывать об этом трем людям в день, предупреждая о вас и ваших делах. С другой стороны, вы можете этично использовать эту возмож- ность, помогая другим получать свою выгоду и то, в чем они нуждают- ся. А когда они начнут пользоваться той выгодой, которую приобрели с вашей помощью, они с радостью будут рекомендовать вас другим. Если вы занимаетесь торговлей лишь несколько лет, вы знаете, что есть нечто, крайне важное для долгосрочного успеха: отзывы от удов- летворенных покупателей. А используя ваши возможности этичного влияния на других, вы порождаете эти отзывы. В торговле не стоит вопрос: быть этичным или делать деньги. Ес- ли это было бы так, мы бы оказались перед серьезной дилеммой: быть неэтичным и богатым или этичным и умирать с голоду. На самом деле, — 18 —
|