|
ществляемая со стороны. При внушении отсутствует или ослаблена самостоятельно направляемая человеком деятельность по установлению и переоценке по важности связей между записываемым содержанием, текущей ситуацией и прошлым опытом (кри- тичность), а работа памяти больше сводится к первичной сортировке сигна- лов (ощущений). Ежедневно средне общающийся человек делает несколько десятков, а то и сотен записей различной силы по типу внушения за счет присутствия не- обходимых для его осуществления условий. Намеренно внушение производится при стимуляции и соблюдении этих условий. Как техника, внушение предс- тавляет собой набор методов для усиления воздействия. Внушение может осуществляться как с отвлечением внимания партнера от внушаемой идеи, так и с привлечением его. но в последнем случае отноше- ние к идее устанавливается суггестором. Суггестор - тот, кто внушает. Суггеренд - тот, кому внушают. Выделяют такие варианты поведения суггестора при внушении: - неоспоримый авторитет - когда суггестор нисколько не сомневается в успехе внушения; - интеллектуальный - когда суггестор объясняет все, что делает; - эмоциональный - при котором используется потребность суггеренда в симпатии, хорошем самочувствии и безопасности; - пассивный - когда суггестор заверяет, что ничего не сможет сделать без помощи суггеренда, создавая иллюзию, что тот все делает сам. Предлагают такую формулу внушения: воображение + подражание установка доверие эмоция -------------------- внушение заражение конформность Внушение образуется на основе доверия путем стимуляции воображения и эмоций, развитых с помощью механизмов заражения и подражания, с исполь- зованием сложившихся установок суггеренда и, частично, конформности. Текст, построенный как для мотивации, логически выверенный (убежде- ние), находящий в партнере резонанс (рефлексы), произносимый авторитет- — 84 —
|