Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Запоминайте наиболее сильные свои аргументы

Поскольку аргументация приводится обычно «без бумажки», сильные аргументы всегда следует держать в памяти. Как и ключевые слова, они могут стать кар­касом убедительной речи.

Другое назначение ключевых слов — эмоциональное воздействие на собеседника. Заранее подберите хотя бы несколько слов, которые благотворно подействуют на слушателя, и обязательно произнесите их. Найти та­кие слова поможет эмпатия к собеседнику и внима­тельное выслушивание всего, что тот говорит.

Способствует запоминанию ключевых слов их предварительная запись.

Дайте понять, что идею вы почерпнули у собеседника

Тем самым вы повышаете статус собеседника. Это сильное средство создания аттракции. К своим идеям люди относятся более бережно, чем к чужим.

Если ничего достойного внимания собеседник не говорил, а «вытягивать» из него что-либо стоящее быд0 бы неестественным, то, поговорив на интересующую вас тему, вы можете сообщить, что его рассуждения навели вас якобы (только что) на следующую мысль. В этом случае вместо «авторства» предлагается соав­торство. Нередко это бывает достаточным, чтобы скло­нить собеседника к своей точке зрения.

Боритесь с основным доводом «против»

«Громя» второстепенные доводы, мы без пользы теряем время. Пока не будет опровергнуто главное возражение, собеседник остается непоколебимым.

Поэтому начинать опровержение необходимо с ос­новного довода против вашего предложения. Основной довод можно распознать по следующим признакам: его произносят более эмоционально, о нем в основном и говорят. В случае сомнений можно уточнить у оппонен­та, какое из его возражений главное.

Если вас перестали слушать...

Можно остановиться на полуслове, это непроизволь­но привлекает внимание.

Говорить «в пустоту» — значит, принижать свой ста­тус, проявлять неуважение к себе. Тогда вряд ли кто будет считаться с вами. Кроме того, сильных аргумен­тов обычно не так уж и много, - так что крайне важно, чтобы они не прошли мимо ушей слушателя.

Другой прием — резкая перемена темы. Блестящий пример этого дал наиболее известный греческий ора­тор — Демосфен.

Выступая в суде и видя, что судьи перестали слушать его, он вдруг начал рассказывать о некем юноше, нанявшем осла с погонщиком. День был жаркий, и седок, спешившись, прилег отдохнуть в тени, отбрасываемой ослом. Погон­щик возразил: он, мол, отдал внаем только осла, а не его тень. Тут Демосфен умолк, но судьи попросили его закон­чить рассказ. Тогда он воскликнул: «Басню о тени осла вы готовы слушать, так выслушайте же и дело, которое должны рассудить!»