Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Ошибки лучше видны со стороны, особенно когда их изучает специалист в рассматриваемых здесь вопросах. Регулярно проводя практические занятия по ис­кусству убеждать, автор убедился, насколько непрос­то вырабатываются навыки убедительной речи.

Так что будьте готовы к тому, что освоение при­емов убеждения потребует немалого времени. Тренинг, тренинг и еще раз тренинг! При возможности коллек­тивной тренировки (скажем, на специальных курсах) не пренебрегайте ею.

Итак...

• Сам процесс убеждения не относится в чистом виде к скрытому управлению людьми. Ведь истинная цель убеждения не скрывается от адресата или осознается им.
• Однако все правила убеждения реализуют те или иные блоки универсальной схемы скрытого управления. При­чем в основном изложенные правила направлены на создание аттракции — фактора, наиболее характер­ного именно для скрытого управления людьми.

5.2. внушение

Слова — сильнейший из наркотиков,

употребляемых человечеством.

Р. Киплинг

Слова — основной инструмент внушения. И потому внушению словом нами будет уделено основное внимание. Но слову обычно предшествует визуальный кон такт. И при этом тоже достигается эффект внушения.

На зимней Олимпиаде в Солт-Лейк-Сити перед клю­чевым матчем со сборной Чехии нашей хоккейной команде в течение нескольких часов показывали видеозаписи того, как чешский вратарь Д. Гашек пропускал голы. Помимо обычной коммуникации (демонстрировались его слабые места) шло мощное внушение: Гашека (считавшегося практически «непробиваемым» вратарем, получившим в НХЛ прозвище «Доминатор») можно одолеть — видите, как он непрерывно пропускает голы, самые разные и от различ­ных игроков. Такое программирование оказалось успеш­ным: российская команда была доведена до готовности «разорвать чехов» и добилась победы в трудном матче.

Поэтому начнем разговор о внушении с изучения особенностей визуального контакта.

Сила визуальных приемов внушения

Визуальные приемы внушения являются обычно вспомогательными, облегчающими достижение цели.

Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского шта­та Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шингу, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он долго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища, нашел его возле самой воды. Отто медленно шел к густому кустарнику, движения у него были как у робота, голова неподвижна, направлена в сторону кустарника. Проследив направление его взгля­да, Гельфрейх увидел голову змеи, торчавшую из ку­ста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил змею. Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рассказал: у воды почув­ствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом — не помнит.