Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Так была показана неэффективность применявших­ся средств агитации и пропаганды.

Иногда полезно помолчать

Один из наиболее знаменитых ораторов Древнего Рима Цицерон говорил: «Молчание — это искусство, но еще и красноречие». Эти слова, сказанные 2000 лет назад, не утратили своего значения и до сегодняшнего дня.

У этого высказывания есть два аспекта. Молчание может быть ответом, не менее красноречивым, неже­ли, слова. Краткое молчание (пауза) помогает обратить внимание на последующие слова.

И наконец, об умении держать язык за зубами: «Боже, помоги мне молчать, пока не буду знать, что говорить». Это слова из утренней молитвы одного из великих людей.

Советы и предостережения

Когда и как часто применять правила убеждения? Когда к этому вынуждают обстоятельства, а практи­чески всегда. Это позволит не только не забывать их, но и довести до автоматизма их применение, а главное - выполнять их технично. Достигнуть этого можно только тренировкой.

Пусть вас не смущает, что первые ваши опыты по­требуют некоторого дополнительного времени на под­готовку к важным для вас встречам и беседам — время это окупится сторицей! Очень важно после каждого серьезного разговора проанализировать причины его исхода: обычно удается обнаружить свои успехи, а глав­ное — промахи, что, конечно же, не менее важно.

Что противопоказано в применении указанных пра­вил? Механистическое, бездумное их использование. Еще Петр Великий одним из знаменитых своих на­ставлений предостерегал: «Не держись устава, аки стен­ки. В каждом случае надо и голову приложить».

Предположим, вы подготовились начать разговор по правилу Сократа: задали два вопроса, на которые, по вашим расчетам, собеседник ответит «да». Но настрое­ние у того оказалось настолько плохим, что он гово­рит эти «да» с таким видом, будто жабу проглотил. Ясно, что норадреналин так бушует в его крови, что решение важного для вас вопроса лучше перенести на другое время.

Или противоположная ситуация: войдя в кабинет, вы видите, что руководитель в превосходном настрое­нии — приступайте к главному своему вопросу, не теряя ни секунды.

«Прилагать голову» оказывается весьма продуктивным занятием.

На пути самостоятельного овладения приемами убеждения есть одна трудность, преодолеть которую в одиночку непросто, о чем мы обязаны читателя предуп­редить.

Не спросишь руководителя, почему он вам отказал: то ли вы не смогли его убедить, то ли вопрос в принципе неразрешим по неизвестным вам причинам. Остается всякий раз теряться в догадках об истинных причинах неудачи.