Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Будьте немногословны

Вот ориентир: старайтесь высказать все за время горения спички.

Конфуцию принадлежат слова: «Кто много стреля­ет еще не стрелок; кто много говорит, тот не оратор».

Найдите подход к собеседнику

Универсальный подход — использовать увлечения, хобби собеседника. Разговор о его увлечениях, пристра­стиях — открытые врата в душу человека.

Для этого, правда, нужна подготовка. Во-первых, предварительно разузнать об увлечениях. Во-вторых, подготовиться по этой теме, чтобы суметь не только завести разговор, но и поддержать его.

Говоря в русле интересов, мы легко становимся при­ятными собеседниками, и соответствующее правило становится нашим помощником.

Подкрепите слова инсценировкой

Действия более выразительны, нежели слова. Вспом­ним китайскую пословицу: «Лучше один раз увидеть, чем тысячу раз услышать».

Например, говоря о чрезмерности требований, мож­но проиллюстрировать это, согнув линейку: еще уси­лие — и она сломается.

Герой одного из американских фильмов убеждает вы­сокопоставленного руководителя принять меры против возможного захвата террористом ракетной установки с Целью уничтожения Нью-Йорка. Взяв со стола руководи­теля сигару и изобразив ею летящую ракету, он с силой смял ее о стол.

• Сигара стоит 5 долларов, — заметил тот.
• А сколько стоит Нью-Йорк?
  Руководитель отдал необходимые распоряжения.

В отделе маркетинга корпорации «Дженерал моторе» Установлено устройство в виде подвешенного тяжелого металлического шара. Новому сотруднику предлагается взять тяжелую кувалду и, с силой ударяя по шару, его. Но следует удар за ударом, а шар едва сдвигается с места. Зато кувалда отскакивает с такой что ударивший с трудом удерживается на ногах. Ему говорят: «Вот что такое сбыт под интенсивным давлением». После этого новичку рекомендуют надавить на шар пальцем. Шар слегка подается вперед затем назад. В этот момент советуют снова нажать пальцем.. И так за несколько несильных нажатий шар раска­чивается. Новичку объясняют, что именно неинтен­сивное, но систематическое воздействие на потребителя в нужные моменты обеспечивает сбыт продукции.

Подобная инсценировка обладает максимальной убе­дительностью, запоминается молодым маркетологом на всю жизнь и несравненно эффективнее многих ча­сов лекционных занятий.

Обыгрывайте факты

Журналист останавливает прохожего: «Пожалуйста, ответьте лишь на один вопрос — знакома ли вам эта фотография?» Прохожий пожимает плечами: «Первый раз вижу». — «Вы уверены?» — «Конечно!» — «А часто вы бываете на этой улице?» — «Да я здесь живу!» Репор­тер обращается с подобным вопросом к другому прохо­жему. Он тоже видит это фото впервые, хотя на этой улице работает. Когда собирается группа из нескольких недоумевающих прохожих, журналист предлагает прой­ти два десятка шагов к Доске почета, где они видят ту самую фотографию, которую не смогли опознать.