Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

В поставленном им опыте испытуемые наблюдали за двумя работниками, выполнявшими одно и то же задание с одинаковым уровнем успешности. Однако если за дей­ствиями одного лица они могли наблюдать непрерывно, то Работу другого они видели лишь эпизодически. Первому лицу они время от времени могли выражать свое одобрение или неодобрение, со вторым человеком у них такой связи не было. Когда испытуемым было предложено сказать, кто из рабочих нуждается в большем контроле, присмотре и опеке, почти все они ответили, что первый.

Проецирование

В других исследованиях было установлено, что в формировании впечатления о другом человеке участвует механизм проецирования, заключающийся в том, что познающий субъект может «вкладывать» свое внутрен­нее состояние в другую личность, приписывать ей черты, которые в действительности присущи ему самому и которые у оцениваемой личности могут отсутствовать. Так, в исследовании Фешбаха и Сйнгера испытуе­мых студентов в двух группах подвергали несильным электроударам (в разной степени в каждой из двух групп), которые вызывали неприятные ощущения. Од­новременно этим испытуемым, а также студентам, составившим контрольную группу, демонстрировали кинофильм, в котором фигурировал определенный человек. Всех испытуемых просили дать оценку лично­сти этого человека. В результате оказалось, что подвер­гавшиеся воздействию током оценивали наблюдаемого человека как более боязливого, испуганного, нежели испытуемые, входившие в контрольную группу. При этом чем сильнее были электроудары, тем больше было по­добных характеристик.

Приписывание своего состояния другому человеку обнаружено и в эксперименте, проведенном Мюрреем. Одна из групп испытуемых изображала сценки, в ко­торых их поведение было предельно агрессивным. За­тем испытуемым этой группы, а также входившим в контрольную группу предложили оценить личность незнакомого им лица. И опять оказалось, что первая группа в силу созданного эмоционального состояния отметила в незнакомом человеке злобность, агрессив­ность, тогда как другая группа подобные черты не фик­сировала.

Психолог Сеарс в своих экспериментах выявил не­сколько иной тип «проекции» в актах оценки людьми друг друга. По его данным, когда человек оценивает другого человека, можно увидеть и те отрицательные черты, которые характеризуют как личность его са­мого.