Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Косметика

Использование женщиной косметики сверх меры воспринимается большинством людей как признак дур­ного вкуса, отсутствие одухотворенности, интеллекту­альной недалекости, а также как чрезмерное желание обратить на себя внимание мужчин.

В деловом мире это нашло отражение в соответству­ющих стандартах для работающих женщин: минимум де­коративной косметики, максимум — профилактической, накладываемой на время, когда женщина принадлежит самой себе.

Роль порядка поступления информации

Установлено, что на мнение о личности впервые воспринимаемого человека влияет последовательность, в какой люди получают информацию о различных сторонах его индивидуальности.

Значение последнего обстоятельства особенно убедительно выявлено в экспериментах А. Лачинса. Четырем группам испытуемых были предложены описания поведения человека — объекта их оценки. Описания, предложенные первой группе, характеризовали его как экстраверта, то есть человека, интересы которого на­правлены преимущественно на окружающих. Сведения, сообщенные об этом же человеке второй группе, на­оборот, рисовали его как ярко выраженного интровер­та, более всего интересующуюся своими мыслями и переживаниями.

Третьей и четвертой группам испытуемых были даны комбинированные описания поведения и деятельно­сти человека, ставшего объектом оценки. По первой серии содержащихся в них фактов одна группа могла заключить сначала, что он — экстраверт, а по второй — что он интроверт. Другая же группа испытуемых на ос­нове полученных ею сведений могла подумать сначала об этом человеке, что он интроверт, а затем — что он экстраверт.

Затем всем группам испытуемых Лачинс предложил модели различных ситуаций, и они должны были ска­зать, как проявит себя в них человек, с некоторыми особенностями поведения которого они только что озна­комились. Оказалось, что порядок, в котором испыту­емым сообщалась информация, определили характер предсказания ими типа его поведения (как экстраверта или интроверта) в различных ситуациях.

Наибольшее воздействие на испытуемых оказала ин­формация, поступившая первой.

Дистанция общения

На характер складывающегося о человеке впечатле­ния оказывает влияние и такой фактор, как дистан­ция общения.

Каждый человек (находящийся в привычной для него обстановке) предпочитает общаться с незнакомым че­ловеком на расстоянии, не вызывающем недовольства или раздражения. Зависит оно от роста общающихся людей, их пола, нервно-психического состояния, на­мерений в отношении другого человека, о котором они пытаются составить свое мнение.