Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Женщины предпочитают несколько меньшую дистанцию такого общения, мужчины — большую. Это связано с тем, как мы уже говорили, что для женщин более значим сам процесс общения, а для мужчин главное — его резуль­тат. Кроме того, женщины проявляют интерес к деталям, которые лучше видны вблизи.

Интроверты чувствуют себя комфортнее на большем удалении от собеседника, нежели экстраверты, любя­щие общение. По обычно выбираемой собеседником дистанции можно составить представление, кто он: экстраверт или интроверт. С нравящимися людьми раз­говаривают накоротке. По этому признаку можно опре­делить и отношение собеседника к себе. При официаль­ном общении или настороженном отношении стараются расположиться подальше.

Фон действия

Исследователи уже давно подчеркивают роль социаль­ного фона, на котором человек воспринимается впервые.

Сколько людей окружают оцениваемого человека, каковы их облик и поведении — все это влияет на то, какие особенности во внешнем его облике мы отме­тим и как их оценим.

Среди невысоких людей рослый человек кажется еще выше. На фоне смеющихся лиц серьезное лицо сразу же привлекает к себе внимание наблюдателя. Рядом с работающими людьми томящийся от безделья человек также привлекает к себе внимание окружающих. На фоне злых и кажущихся человеку несправедливых реп­лик доброе слово, произнесенное кем-то в его защиту, не только воспринимается им с благодарностью, но и заставляет взглянуть на сказавшего с симпатией.

Когда во время какого-либо происшествия почти все люди, свидетели этого происшествия, проявляют растерянность и среди них вдруг оказывается человек, Который действует решительно, мы не только более выпукло видим обнаруженные им достоинства, но и высоко оцениваем его как личность.

Роль социального фона отчетливо прослеживается и в экспериментах.

Мужчину с обыкновенной наружностью представля­ли двум группам незнакомых ему людей. Последние должны были затем рассказать о впечатлении, которое про­извел на них этот человек. В одну из названных групп он был приглашен в сопровождении женщины с яркой привлекательной внешностью, в другую группу его со­провождала женщина некрасивая и неаккуратно одетая.

Это различие в облике сопровождающих имело сво­им следствием неодинаковую оценку мужчины и раз­ное отношение к нему. Первая группа положительные качества мужчины оценила значительно выше, чем вторая, и общее отношение со стороны первой груп­пы также оказалось более благоприятным для него.