Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Подобный эффект имеет место только тогда, когда сопровождающее лицо — другого пола. Если того же пола, внешняя привлекательность сопровождающего играет отрицательную роль в восприятии оцениваемой личности.

В деловом мире эти обстоятельства учитывают: сек­ретарей, переводчиков для руководителей-мужчин ста­раются выбирать из числа наиболее привлекательных женщин. Мужчина-переводчик в этом случае имеет боль­шие шансы при внешности менее привлекательной, чем у руководителя. (Обсуждая подобные нюансы, мы, тем не менее, никогда не должны забывать о роли про­фессионализма в работе.)

Социальный фон

Одной группе испытуемых предложили высказать свое мнение о человеке, который в спокойной позе и со спокойным лицом стоял перед группой подрост­ков, сидевших в один ряд напротив него за длинным столом. Другой группе испытуемых, уравненной по всем параметрам с первой, тоже предложили высказаться об этом человеке, но теперь он в той же позе и с тем же выражением лица, как и в первом случае, стоял у автобуса, двери которого штурмовали несколько муж­чин и женщин. Испытуемые третьей группы (состав­ленной с учетом возраста, пола и образования, как первые две) того же человека (поза и выражение его оставались прежними) оценивали без социального иона, на котором он был «подан» испытуемым в пер­вых двух случаях. В результате ему были приписаны качества, «увидеть» которые в нем явно способствовал фон, на котором он воспринимался.

Когда таким фоном были подростки, испытуемые отметили его доброжелательное отношение к детям, умение разговаривать с ними, быть интересным рас­сказчиком. Если же таким фоном были садящиеся в автобус пассажиры, — увидели воспитанность, уваже­ние к женщинам, отсутствие чувства стадности. Когда человек был один, не в окружении людей и каких-либо предметов, намного больше суждений, чем в пре­дыдущих двух случаях, испытуемые высказали о его лице, глазах, их выражении, о характере телосложе­ния, особенностях внешности и не называли черты, которые были отмечены предыдущими группами.

Факторы, зависящие от личности оценивающего человека

Итак, первое впечатление о человеке определяется, с одной стороны, присущими ему особенностями, которые (чаще всего — расширительно) толкуются окру­жающими. С другой — зависит от фона, на котором воспринимается этот человек.

Но зависит оно и от личности того, у кого оно фор­мируется.

В исследовании психолога Штрайкленда было выяв­лено значение собственного поведения оценивающего человека по отношению к другим людям.