Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Одежда и прическа

Внешность человека, ее характеристики также ока­зывают воздействие на складывающееся у нас об этом человеке впечатление. Фактов, подкрепляющих это утверждение, предостаточно.

Проведены эксперименты, где перед различными группами испытуемых (уравненных по признакам возра­ста, пола, образования, профессии, социального поло­жения) в качестве объекта формирования впечатления выступал один и тот же человек. Но к каждой новой группе он выходил в другой одежде, с другой прической или украшениями (если это была женщина). Испытуемые должны были давать этому человеку характеристику.

Когда человек появлялся перед каждой новой группой испытуемых в другой одежде — в обычной или спортив­ной, в рабочем комбинезоне или в духовном одеянии, в воен­ной форме, испытуемые помимо черт, отмеченных у этого человека всеми группами, называли у него также каче­ства, указывать на которые явно заставляла его одежда. Например, когда человек был в военной форме, ему устой­чиво приписывались такие качества, как дисциплиниро­ванность, аккуратность, настойчивость; когда в обычном костюме— внутренняя раскованность, открытость по отношению к другим людям, свобода в проявлении чувств.

Длинные волосы у мужчин наделяют их обладателя в глазах окружающих некой интеллигентностью, склонно­стью к умственному труду. Наоборот, короткая стрижка наводит на мысли о спортивных занятиях ее носителя, стрижка «под ноль» — о сборах в армию или о недавнем заключении, а то и о принадлежности ее обладателя к «братве».

Очки

Оказывается, и отдельные частные детали во внеш­нем облике человека могут воздействовать на форми­рующееся о нем впечатление.

Английский психолог Э. Холл предъявлял в одних группах испытуемых лица мужчин и женщин без очков а в других группах — те же лица в очках. Люди в очках казались испытуемым более умными и прилежными. Вместе с тем наличие очков или их отсутствие никак не отразилось на суждениях испытуемых о чест­ности, доброте, независимости этих лиц, о присущем им чувстве юмора.

В целом положительное воздействие очков учитыва­ется в деловом мире.

Многие деловые люди носят очки без диоптрий (и без затемнения) только для того, чтобы произвести лучшее впечатление.

Совсем другое отношение к очкам с затемненными стеклами. Они не позволяют видеть глаза собеседника и потому раздражают. В результате человека, не сняв­шего очки на время разговора, обычно наделяют все­возможными отрицательными качествами: невоспитан­ностью, скрытностью, лживостью.