Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Авторитетность, важность персон может также ви­зуализироваться с помощью их совместной подачи. Вспомним расположенных в одной визуальной плос­кости (хотя реально разделенных во времени) Маркса, Ленина, Сталина. Или такой пример, приведенный Плутархом: римский император Август Октавиан во­шел в Александрию, беседуя с философом Арием и держа его за руку, с тем чтобы возвысить философа в глазах сограждан.

Кто с кем сидит, кто с кем разговаривает — все это несет дополнительные сообщения, которые при де­фиците информации становятся весьма важными. Например, когда в сталинском Политбюро над Вороши­ловым собрались тучи, произошло следующее. Все вста­ли, пошли в зал. Переговаривались между собой. Воро­шилов один, никто к нему не подходит... Все сели за столики — вдвоем, втроем. Народу-то немного, три сто­лика заняли. А Ворошилов остался один, никто к нему не подсел.

Слушая, кивайте

Замечено, что рассказывающий нескольким слуша­телям смотрит больше на того, кто кивает ему. Это вполне объяснимо, ведь именно от него он получает поддержку: «Я вас понимаю, даже больше — согласен с вами».

Используйте этот прием. Кивайте головой, когда слу­шаете. И именно в тот момент, когда естественно ска­зать: «Понимаю»; «Согласен». Это простой, но очень сильный прием расположить к себе собеседника.

Позы и жесты

Они играют важную роль в создании благоприятной атмосферы беседы. Наклонившийся к нам собеседник воспринимается как более внимательный слушатель. Наоборот, мы чувствуем определенное неудобство, когда собеседник то откидывается назад, то сидит раз­валясь.

Непринужденная поза предпочтительнее скованной, ведь соответствующее состояние передается и партнеру.

Нескрещенные руки и ноги во время разговора сви­детельствуют об открытости, доверии. Наоборот, скре­щенные конечности означают защиту. Руки, закинутые за голову, означают позицию превосходства. Стоящий подбоченившись выражает решимость либо приступить к делу, либо не повиноваться собеседнику.

Значение других распространенных жестов и поз описано ниже. Их надо учитывать для достижения цели беседы.

Установлено, что когда беседующие симпатизируют Друг другу или пришли к общему мнению, они не­вольно повторяют позы и жесты друг друга. Это как бы последний аккорд в полном единении личностей. Позы и жесты эти обычно дружественные. Наоборот, при­нятие собеседниками отличающихся поз — дополни­тельное препятствие в достижении взаимопонимания.