Пиар белый и черный. Технология скрытого управления людьми

Таким образом, психологических причин для под­ражания много. Однако далеко не все индивиды склон­ны к подражанию, да и зависит это как от внешних, так и внутренних факторов.

Внешние факторы — социально одобряемые образ­цы поведения, представляемые в качестве эталонных, если в обществе есть авторитетная управляющая вер­тикаль. Чем сложнее условия жизнедеятельности, тем более люди склонны к подражанию. Следуя образцам, они реализуют эффективные алгоритмы поведения в таких условиях.

Внутренние факторы — это особенности самой лич­ности: ее слабость, несамостоятельность мышления, кон­формизм, ощущение зависимости, отсутствие лидерских и волевых качеств. Замечено, что склонность к подража­нию зависит от возраста; в частности, молодые люди более подвержены подражанию, но с годами это про­ходит. По имеющимся данным, мужчины и женщины склонны к подражанию примерно в одинаковой степени.

Попытки использовать подражание в целях психо­логического воздействия в пиаре предпринимались практически всегда. Выведена даже важная закономер­ность: действенность рекламы выше, если персонажи роликов таковы, что потребители хотя бы в чем-либо хотят быть похожими на них. Отсюда — «типичные» образы на плакатах, красивые и привлекательные ге­рои видеороликов.

Непосредственные мишени пиар-воздействия

Анализ блока информационного обеспечения пиар-кампаний (см. часть I) показывает, что в качестве мишеней эффективного пиар-воздействия могут высту­пать жизненные принципы и моральные установки адресатов, их национальные и религиозные традиции, предрассудки, всевозможные потребности индивидов, их желания и чаяния, особенности восприятия ин­формации в зависимости от состава целевой аудито­рии, всевозможные чувства (зависти, ненависти, стра­ха, любопытства), личная выгода и т.д. и т.п.

Глава 4

ДОСТИЖЕНИЕ АТТРАКЦИИ В ПИАР-АКЦИЯХ

У сердца свой разум, который нашему разуму не известен.

Б. Паскаль

Задача пиар-акции — создать нужное мнение у це­левой аудитории: хорошее — о «своих», негативное — о конкурентах. Решающую роль при этом играет дове­рие к пиар-сообщению.

Рекламе в большинстве случаев уже не доверяют. Когда белый медведь на телеэкране пьет кока-колу, зритель думает: «Какой невероятный сюжет!». Подоб­ная реклама поражает своим неправдоподобием.