|
Шаг № 2: Применяйте методику АБВ "Вы когда-нибудь пробовали лить горячий кофе в термос с закрытой крышкой? - Спрашивает Леонард Клементс, издатель Market Wave. - Могли бы вы поместить кассету в видеомагнитофон, если там уже есть другая? Конечно нет. К сожалению, так большинство начинающих дистрибьюторов пытаются привлекать себе партнеров в MLM". Согласно Клементсу, большинство дистрибьюторов MLM пытается навязать Сетевой маркетинг, совершенно не подготовив к этому людей. Чтобы как-то решить эту проблему, Клементс разработал то, что он называет "методика АБВ". "На вопрос: "Вы когда-нибудь думали о том, чтобы завести свой собственный бизнес?" примерно 85 процентов опрашиваемых ответили "да", - говорит Клементс. - Следующий вопрос был: "Почему же вы не сделали это?" Почти в каждом случае опрашиваемые люди перечисляли одни и те же четыре причины: 1. Нужно слишком много денег. 2. Требуется слишком много времени. 3. Это - большой риск. 4. Я не знаю, как это сделать. "Прелесть Сетевого маркетинга состоит в том, что он отвергает все четыре возражения сразу", - говорит Клементс. Чтобы проиллюстрировать это, он предлагает спросить вашего кандидата, занялся бы он бизнесом, который: • Требует стартовый капитал всего $500 и предполагает потенциальный доход выше, чем доход некоторых сотрудников компании Fortune 500. (Не требуется много денег!). • Требует общих капиталовложений времени всего 10-20 часов в неделю. (Не требуется много времени!). • Позволяет им продолжать заниматься своей прежней работой, пока доход от их бизнеса не будет достаточным или равным имеющемуся доходу. (Не требуется много риска!). • Привязан к другой компании, которая занимается научно-исследовательской деятельностью, составлением ведомостей, отгрузкой, налогами, юридическими проблемами и так далее. И эта компания будет выполнять эти услуги каждый месяц за $20 в год. (Не требуются специальные знания!). • Бесплатно обеспечивает консультантами и обучающим персоналом на неограниченное количество часов. Вы сообщаете им, что Сетевой маркетинг обеспечивает любого человека всем этим. Теперь вы завершили Шаг А процесса АБВ, поставив вашего кандидата в известность, что Сетевой маркетинг проще, чем общепринятый бизнес. Шаг Б - немного интенсивнее. Теперь вы должны убедить вашего кандидата, что Сетевой маркетинг является легитимным, совершенно законным видом бизнеса. Многие дистрибьюторы совершают в этом месте ошибку, начиная страстно защищать свою индустрию или обвиняя средства массовой информации в заведомо ложном освящении законности деятельности MLM компаний. Это - самоубийство. — 88 —
|