|
Могли бы вы уволиться прежде, чем умрете? Иногда, Ярнелл использует чувство страха, как стимул для привлечения новых дистрибьюторов в свою даунлинию (сеть). Этот подход особенно эффективен в такие тяжелые времена, как сейчас, когда множество людей - безработные. Подход Ярнелла заключается в вопросе: "Могли бы вы уволиться прежде, чем умрете?" Большинство людей сморщится и будет смотреть на вас в недоумении. Это правильный ответ. Теперь вновь поставьте свой вопрос по-другому. "Сможете ли вы накопить достаточно денег с вашим нынешним доходом, чтобы позволить себе уволиться до выхода на пенсию по возрасту? Или будете продолжать работать до самой смерти?" Теперь вы привлекли их внимание. Укажите, что с текущей инфляцией в 3% 35-летний человек, зарабатывающий $60.000 в год, не сможет уволиться так, чтобы не потерять в уровне жизни. "Если вы хотите получать доход со своего капитала в 5%, - говорит Ярнелл, - то потребуется положить в банк корзинку с яйцами достоинством в $3.000.000". Чтобы сделать такое накопление в банке и сохранить свой уровень жизни после выхода на пенсию, 35-летнему человеку будет необходимо откладывать, по $43.915 в год. Но если он зарабатывает только $60.000, то совершенно очевидно, что это невозможно. Для этого ему необходимо зарабатывать хотя бы $100.000 в год. Теперь ставится следующий главный вопрос. "Как вы сможете добывать почти $100.000 в год в течение следующих трех десятилетий?" В большинстве случаев ваш собеседник серьезно задумается. Игра на бирже, недвижимость и другие способы обогащения за одну ночь давно ушли в прошлое. Для большинства людей сегодня единственный реальный путь встать на ноги - Сетевой маркетинг. "Системная" обработка Достаточно о боли. Теперь пришло время, чтобы выплеснуть побольше удовольствия. Опыт показывает, что единственное, что ваш кандидат хочет услышать больше всего - то, что это совсем несложный бизнес. Без преувеличения вы можете сказать ему, чтобы укрепить идею, что Сетевой маркетинг гораздо проще, чем любой другой традиционный бизнес. Но никогда не занижайте перед кандидатом трудностей в вашем бизнесе. Это обернется против вас позже, поскольку разозленные дистрибьюторы начнут обвинять вас за то, что вы сбили их с пути и дали неверную информацию. Вы должны всегда сообщать им точно, сколько денег, вероятно, потребуется, сколько придется работать и сколько месяцев пройдет прежде, чем они увидят хорошие результаты. Однако, существуют такие аспекты в вашем бизнесе, которые помогают достичь успеха гораздо быстрее, чем в общепринятом бизнесе. Подчеркните эти аспекты. Сообщите вашим кандидатам о мощности системы Третьей волны: обучающих программах вашей компании, книгах, аудио- и видеокассетах, об обучающих семинарах в местах проживания ваших дистрибьюторов. — 91 —
|