|
Точно также, как и большие встречи в гостинице, ваши домашние встречи собираются для того, чтобы представить изделие, возможность и стимулирующую историю дистрибьютора, чтобы подписать новых дистрибьюторов и продать продукт. Это также поможет вам обучать новичков, так как они помогают вести встречу и общаются с гостями. "Встречи дома проще, чем в гостинице, - говорит Елсберг. - Менее официальные, теплее, обходятся дешевле, намного интимнее и не вызывают противоречивых чувств, что иногда бывает, когда появляешься в Холидей Инн с толпами незнакомцев, после труднейшего дня в офисе, что не совсем соответствует всем обещанным MLM свободам". Одним из главных моментов продаж в домашних условиях - дублирование. Каждый может видеть, насколько просто и легко это делается. Они должны воображать, что делают то же самое. Пусть играет музыка. Подавать спиртное не рекомендуется. "Никто не будет оскорблен, если вы не подадите алкоголь, - говорит тренер Джон Каленч. - Но некоторые неправильно вас поймут, если вы это сделаете". Прежде всего создайте такую атмосферу, чтобы ваши гости расслабились и чувствовали себя как дома. Передний план и задний план Елсберг делит вечеринку на части - передний план и задний план. В течение переднего плана - вы представляете изделие и компанию. В течение заднего плана - вы представляете план компенсации, разговариваете о рынке, ведете вдохновляющие беседы и проводите другие мотивационные мероприятия. Разделение труда Чтобы не разрываться на части во время проведения встреч, вопрос оказания вам помощи должен стать обязательством для новичков из вашей даунлинии (сети). На вечеринке они должны вести себя как хозяева, представляя друг другу вас и ваших гостей. "Вы приносите всю литературу, все изделия и другие материалы информационной поддержки, необходимые для успешного проведения вечера", - говорит Елсберг. Презентация Способ ведения вашей презентации будет зависеть от вашего изделия, вашей компании и от присутствующих гостей. В этом вопросе, как и во всех остальных, самый лучший совет - это положиться на спонсора из вашей аплинии. Ваш спонсор делал это много раз, и нет никаких сомнений, что и на этот раз он подготовит эффективное представление. Не изобретайте велосипед. Используйте видеомагнитофон Максимально используйте для пополнения своей даунлинии все видеофильмы вашей компании. Это производит очень эффективное воздействие на ваших гостей и избавляет выступающего от ненужного бремени. Елсберг рекомендует, чтобы во время прибытия гостей в доме непрерывно работала видеосистема. — 93 —
|