|
Система убеждений Третьей волны Дистрибьюторы Третьей волны усвоили богатство новых методов, которые дают возможность усилить вашу убеждающую силу в критические моменты процесса продажи. Среди них впечатляющие новые технологии типа встреч через системы спутникового телевидения и телеконференции. Более тонкий, но также сильный традиционный массив точно отлаженных систем для сдерживания возражений, разрушение предубеждений и работа с даунлинией (сетью) по привлечению новичков посредством встреч и домашних вечеров. Но все эти методы связаны вместе по единому принципу -они дают вам возможность увеличить знания, усилия и обучать других делать ваши продажи за вас. Ключом, как всегда, должно служить доверие к системе, а не попытка повторно изобретать колесо. Электронная интервенция Возможно, самый наглядный пример убеждения в стиле Третьей волны - телеконференция. Не требуется никаких усилий с вашей стороны, но это - очень эффективное средство в продвижении самых жестких кандидатов к решению. Например, в ситуации, описанной выше, вы просто могли бы попросить этого упрямого человека набрать некий номер в определенное время и слушать. Ваша компания сделает все остальное. "Только слушайте в течение 25 минут, - говорите вы ему. - Если вы не найдете это интересным, повесьте трубку без дальнейших обязательств". Это продажа с невероятно низким давлением. Ваш кандидат набирает номер и слышит голос профессионального диктора, приветствующего "посетителей" и объявление, сколько людей слушают его обращение - цифра, которая может варьироваться в диапазоне от нескольких сотен до нескольких тысяч человек. Иногда аудитория может быть интернациональная. Состав аудитории впечатлит вашего кандидата. Затем представление начинается. Диктор представляет и берет интервью у ряда знаменитостей компании, которые могут быть кем угодно - от основателя и президента до лучшего тренера и преуспевающего нового дистрибьютора с историей о "Золушке". Со всем блеском и очарованием Голливудского "ток-шоу" телеконференция продает продукт, компанию и саму индустрию Сетевого маркетинга. Через 25 минут после просмотра телеконференции ваш кандидат, может быть, еще не полностью "купил" вашу возможность. Но он теперь знает, что это - нечто грандиозное. Селекторная встреча Когда у Кирби и Синтии Райт была их первая встреча, они сами были в компании Reliv только две недели. "Мы не знали ничего, - признается Синтия. - С нами было пять кандидатов, которые сидели в нашей гостиной, а мы понятия не имели, что им сказать". — 85 —
|