|
"Один из моих самых сильных дистрибьюторов - леди в Сиднее, в Австралии, которую я никогда не видел, - говорит Том Хилл". "Мы с ней делаем всю основную работу по телефону, - продолжает он, - обмениваемся информацией по факсу и по почте. Я посылаю ей тренинговые аудио и видеозаписи для обучения дистрибьюторов". Всякий раз, когда необходимо, Хиллы связываются со своими иностранными даунлиниями посредством глобальных телеконференций, организованных родительской компанией. Инфраструктура компании Nu Skin сама ведет всю черновую работу по ведению заграничного бизнеса, что позволяет большинству людей, заниматься только выполнением собственных функций. Налоги, взносы, традиции, экспортно-импортные лицензии - всем этим сотрудники компании занимаются заранее, прежде, чем открыть страну дистрибьюторам. Компьютеры компании также избавляют дистрибьюторов от сложностей конвертации валюты. "Каждый месяц мы получаем распечатку, - говорит Хилл. - В ней перечисляется страна за страной с указанием объема перемещенной туда нами продукции и сумма в американских долларах, которую мы заслужили". Используйте имидж компании Намного проще привлечь внимание человека, когда вы представляете богатую компанию с давними традициями. Дистрибьюторы Третьей волны давно научились использовать имидж компании как мощный инструмент при вербовке. Том Хилл использовал это специфическое преимущество в своих заграничных предприятиях. Он поселился в гостинице Хилтон в Гонконге, имея на руках список, приблизительно, из 300 лидеров различных отраслей. Многие имена он получил благодаря реферральным связям своей даунлинии, другие выведал из библиотечного справочника, перечисляющего владельцев бизнеса в Гонконге. "Я целился в президентов компаний с оборотом 10-50 миллионов долларов в год", - говорит Хилл. Будучи брокером компании Merrill Lynch, Хилл много раз звонил владельцам компаний. Он знал, как трудно было дозвониться до них по телефону. Высокопоставленные лица в Америке живут за крепостными стенами, отгородившись наглухо от каких-либо несанкционированных коммерческих предложений. Но привлечение в других странах оказалось намного проще. Хилл завербовал в Гонконге одного специалиста по недвижимости, который сделал благосостояние на строительстве во Вьетнаме и других местах Дальнего Востока. Человек устал от необходимости доставать миллионы долларов каждый раз, как только он начинал новое предприятие. Он искал дело с низким стартовым капиталом. "Я позвонил ему и представился как бизнесмен из США, представляющий мультимиллионную корпорацию, - рассказывает Хилл. - Я сказал ему, что хотел бы с ним встретиться и обсудить некоторые предложения. Он назначил встречу". — 83 —
|