|
Шаг № 5: Уменьшите давление Во время презентации вы должны поддерживать тонкое равновесие между давлением и выпуском. Самые лучшие способы уменьшения давления состоят в том, чтобы постоянно напоминать вашему кандидату, что у него всегда есть выбор. Всегда помните - это продажа с низким воздействием. Приправляйте каждое слово и фразу успокаивающими замечаниями, как "гарантия возврата денег" и "абсолютно никаких обязательств". Всякий раз, когда вы чувствуете, что ваш кандидат реагирует на давление негативно, напоминайте ему, что есть варианты, требующие меньшее количество денег и усилий, чем работа в бизнесе на полную рабочую неделю, например, при частичной занятости. Подпишите его как оптового покупателя. Или продайте столько продукта, сколько необходимо ему для персонального использования. И напоминайте, что компания дает гарантию на все изделия (так поступают все уважаемые компании). Шаг № 6: Применяйте синергню Возможно, наиболее мощным оружием в арсенале убеждений Третьей волны - является синергия. Это - когда много частей или депонентов работают вместе, создавая большую суммарную силу. В Сетевом маркетинге компоненты - это индивидуальные личности. Они действуют вместе и генерируют взаимно усиливающее воздействие. Спутниковые и телеконференции - обоюдно привносят свой вклад в синергию. Их убеждающая сила исходит от невидимого присутствия большой аудитории. Ваш кандидат не видит эту аудиторию, но он знает, что она присутствует. Но самая большая синергия все же исходит из наиболее традиционного метода Сетевого маркетинга - живой встречи. То ли это встреча дома с дюжиной приглашенных, то ли национальный массовый митинг, посещаемый тысячами людей -всегда живая встреча остается одним из наиболее мощных убеждающих инструментов MLM. Если вы стремитесь к лидерству, вы должны стать специалистом по проведению живых встреч и митингов. Домашние встречи Классический MLM митинг обычно проводится в зале заседаний гостиницы и посещается сотнями людей. Такие мероприятия дороги и не всем под силу. До тех пор, пока ваша сеть не достаточно развита, оставьте такие мероприятия вашей аплинии. Они имеют деньги и опыт, чтобы проводить подобные зрелища. Менее опытные сетевики, предпринимающие попытку проведения подобных мероприятий в гостинице, часто сталкиваются с дорогой арендой зала, заполненного только горсткой собственных дистрибьюторов. Именно поэтому большинство тренеров MLM рекомендует, чтобы новые дистрибьюторы начинали с домашних вечеров. Санди Елсберг - дистрибьютор из компании Life Extension International, - предлагает поэтапный подход к встречам, который я называю "план вечеринки". — 92 —
|