|
Когда Денисон приступила к новому бизнесу, она просто объявила всем своим клиентам по уборке, что после лыжного сезона, который заканчивается в мае, она больше не сможет их обслуживать. "Как только они об этом узнали, сразу же началось: "О Господи, куда ты вляпалась? У тебя же есть работа". Но когда я им объяснила, что буду представлять хорошую фирму целой гаммой потрясающих изделий, многие сказали: "Ну, тогда зайди и покажи". Конечно, тактика Денисон была опасной. Она не имела вообще никакой гарантии, что будет материально независима через пять месяцев или даже, что к этому времени компания еще будет существовать. Но Денисон полагает, что ее готовность сжечь мосты произвела впечатление на многих знакомых, подогревая их интерес. "Чтобы иметь успех, вы должны быть готовы к действиям на 100 процентов, - заключает она. - Вы должны сжечь за собой мосты". Правило трех футов Ваша уникальная способность воздействовать на людей, находящихся вокруг вас, представляет огромную ценность для компании Сетевого маркетинга. В этом ваше преимущество. Многие начинающие дистрибьюторы месяцами размышляют, к кому из друзей, родственников или коллег можно подойти, а к кому нет. Этот вид размышления может быстро переродиться в полный паралич. Для успешного решения этого вопроса следует привлечь "правило трех футов". Это означает, что вы продаете ваше изделие или возможность любому, кто находится в радиусе трех футов от вас. "Мне постоянно хотелось говорить о бизнесе, - вспоминает Денисон. - У меня было просто какое-то наваждение... и я думаю, вам тоже не помещало бы поддаться этому чувству". За первые два месяца Денисон приобщила к делу всю свою родню и клиентов по уборке. Затем она перешла на профессиональную общину Аспена. "Я заполучила множество покупателей, - вспоминает она. - Леди, владелицу самого большого гимнастического зала в городе. Другая леди была брокер по недвижимости. Очень много я продавала в розницу своим бывшим клиентам". Опасность принципа трехфутового подхода состоит в том, что он максимально увеличивает возможность отказов. Некоторые предупреждают, что это может настроить людей против вас и заставить их вас избегать. Но Денисон игнорировала отрицательные последствия. "Некоторые люди не хотели меня слушать из-за того, кем я была раньше, - вспоминает она. - Я чистила туалеты, поэтому им было трудно представить, что я собираюсь стать мультимиллионером. Некоторые из них смеялись надо мной. Но некоторые, достаточно благожелательные, смогли оценить мою мечту и оказать мне поддержку". — 61 —
|