|
Позвольте техническим средствам делать продажи Компании Третьей волны обеспечивают дистрибьюторов всевозможными техническими средствами - аудио, видеозаписями и высококачественными печатными материалами, чтобы они делали продажи вместо вас. Чем больше вы будете полагаться на эти технические средства, тем больше времени у вас останется для работы непосредственно с людьми. Видеозаписи - самый лучший помощник. Профессионально сделанный видеофильм придает большую значимость вашему изделию и вашей возможности. Он может представлять ваше изделие, ваш компенсационный план и саму концепцию Сетевого маркетинга эффективно и захватывающе в течении 30 минут. Возможно, что вы так не сможете. В тот самый момент, когда Денисон спросила, как ему это удается, Ярнелл знал, что она уже на крючке. Но вместо того, чтобы отвечать на ее вопрос и тратить время на разговоры, Ярнелл сказал: "У меня нет времени, чтобы объяснить это прямо сейчас. Может быть вы возьмете эту видеокассету и посмотрите дома?" Эффект умножения Один видеофильм может воздействовать на всю семью или на группу друзей. Столько же времени вам потребуется на то, чтобы сделать коммерческое предложение всего одному человеку. У Денисон не было видеомагнитофона. Она принесла видеокассету Ярнелла к другу и они вместе просмотрели ее. Позже Денисон посмотрела ту же самую кассету со своей дочерью. Прежде, чем она возвратила видеозапись Ярнеллу, ее просмотрели три человека, а не один. Продайте сеть Никакая комбинированная продажа не может считаться завершенной, если вместе с ней вы не продадите сеть. Это означает продажу не только изделия или возможности работы в этом бизнесе, но также заинтересованности и поддержке в покупке или работе именно в этой компании. Во время продажи ваш кандидат будет внимательно наблюдать за вами, чтобы убедиться, насколько интенсивно нужно работать в этом бизнесе. Если вы ведете презентацию в течение трех часов, то большинство людей начнет вычислять в уме, сколько же таких трехчасовых собеседований в неделю они должны вложить в подобные коммерческие марафоны, чтобы получить реальный результат. Возможно, их нe вдохновят результаты этих вычислений. Но если вместо этого вы вручите им видеокассету, они по-(умают: "Эй, это же просто. И требуется всего несколько минут на каждого человека. Я тоже так смогу!" После просмотра видеозаписи Денисон вдруг поняла, что именно отсутствовало в ее предыдущих деловых предприятиях - профессионализм и мощь сетевой системы, разработанной другими, более знающими и более опытными, чем она. Только здесь, в этом виде бизнеса, ее собственные уникальные способности смогут возрасти во много раз. — 58 —
|