|
Человек с оптимистическим типом внутреннего диалога подумает: "У этого человека сегодня, должно быть, какие-то неприятности в семье или на работе, или просто плохое настроение". Селигман идентифицировал три формы самоуничижительного внутреннего диалога. Распространение - когда вы обобщаете единичную неудачу до такой степени, что это начинает распространяться на всю вашу жизнь. "Ну и денек! - Скажете вы после оскорбительного телефонного разговора. - Как мне терпеть подобное еще восемь часов?" Персонализация - подразумевает самообвинение. "Я, должно быть, что-то не так сказал". Неизменность - единичная неудача воспринимается, как хроническое состояние вашей жизни, например: "Со мной такое случается всегда! Мне никогда не попадаются хорошие клиенты". Основываясь на результатах своих исследований, Селигман составил 20-минутный тест идентификации людей оптимистического типа. После внедрения этого теста в процедуру приема на работу новичков в конце 80-х годов, компания Metropolitan Life увеличила на 50 процентов продажу персональных страховых полисов. Программа самостановления Компания Третьей волны по своей сути является структурой, которая изменяет стиль поведения самых обычных людей, превращая их, согласно Селигману, в личностей, которые могут достичь невозможного. "Я действительно думаю, что Сетевой маркетинг - программа самостановления, - считает Денисон. - Вы узнаете кто вы, чем бы вам хотелось заниматься и насколько вы сильный человек в действительности. Вы начинаете свой бизнес и работаете на износ. Иногда вам может показаться, что вы достойны более высокого вознаграждения, чем имеете. И, наконец, вы становитесь тем, кем никогда не были раньше. Благодаря бизнесу, вы расцветаете как личность". Духовное действие продажи В коммерческой культуре покупки и продажи приобретут новое значение. Вскоре, как предвещает ежегодник "Каждый продает", издаваемый журналом Success, торговля перестанет быть прерогативой исключительно коммерсантов. "Я сравниваю продажу с жизнью и дыханием, - писал Скотт де Гармо, редактор и издатель. - Если мы не продаем, мы не ведем полноценную жизнь". Короче говоря, продажа станет духовным действием - новым путем к самореализации. В стремлении совершенствовать торговлю, сетевики развивают умственное и духовное здоровье - те самые качества, столь необходимые для успешной торговли Третьей волны! "В последнем аналитическом обзоре отмечалось, что для достижения отличных результатов в продажах, важным является саморазвитие личности, - говорит Скотт де Гармо. -Постоянные удары отказов, гонки на выносливость, тренировка самодисциплины - все это формирует и закаляет человека... Если вы хотите жить полноценно, тогда готовьтесь продавать". — 65 —
|