|
Всякий раз, когда вы приобщаете к сети нового заказчика, не очень настойчиво пробуйте получать у него имена других людей, которые могли бы заинтересоваться покупкой вашей продукции. Некоторые сетевики рекомендуют просить каждого заказчика назвать ему десяток имен. Но подобная тактика может оттолкнуть от вас людей. Некоторых это может даже раздражать. Денисон использовала свои знакомства, чтобы проникнуть в городскую элиту, куда она не могла попасть через свое собственное социальное окружение. "Некоторые из моих клиентов по бизнесу, которым я занималась раньше, лично знали многих городских знаменитостей из местной книги "Кто есть Кто", - говорит она. - Я продемонстрировала им образцы изделий и у них сложилось хорошее впечатление. Аспен - город небольшой и все друг друга знают. Главное, так сказать, попасть в эту толпу. А толпе что-то должно в вас нравится, если вы хотите пользоваться успехом. Первоклассная реферральная сеть Денисон дала ей возможность сблизиться с мужем и женой - владельцами одного из самых престижных универмага Аспена. Это был крупный улов, который дал ей возможность проникнуть в круг элиты города. Через одного из своих дистрибьюторов, Денисон получила доступ к владельцу лучшего салона красоты в городе. Сегодня его семья - регулярные оптовые покупатели. Отношение к отказам Разумеется, не каждый человек уступит вашему обаянию. Многие будут говорить "нет". И если вы позволите принимать эти отказы близко к сердцу, они подорвут вашу уверенность в себе. На заре своей деятельности Денисон познакомилась с одной своей клиенткой, которой она восхищалась. Будучи замужем за богатым бизнесменом, эта женщина воплощала в себе тот образ жизни, к которому так стремилась Денисон. "Я искала возможность сблизиться с ней, - говорит Денисон. - Мне хотелось походить на нее - путешествовать по всему миру, иметь самую лучшую одежду, красивый дом, быть президентом того, президентом этого..." Но когда Денисон начала демонстрировать ей изделия, женщина сморщила нос. "Она обладала мерзким, типичным для богатых, снобизмом. Мне кажется, она считала, что я собираюсь предложить ей нечто некачественное и дешевое. Когда я начала показывать ей изделия, она сказала: "Ну, этого они не стоят, а вот Нутриол так вообще пахнет витамином". И отодвинула от себя весь набор", - грустно вспоминает Денисон. Но она даже не представляла себе всю глубину коварства и преступных замыслов этой женщины, пока не попыталась предложить продукцию другим женщинам из социального окружения своей клиентки. — 63 —
|