|
"Когда я увидела методику создания организаций "пять на пять" (стандартная методика пополнения MLM компаний, где пять лидеров вербуют по пять следующих лидеров и так далее), - рассказывает она, - я поняла, что смогу заниматься этим бизнесом. Это была моя реальная возможность достичь материального благополучия и воплощения моих желаний". Другие особенности сетевых продаж могут отражаться в программе выбранной вами компании как, например, Преимущество розничной продажи в Nu Skin или Прямой выбор в компании Reliv. Вы можете также поговорить о будущем сетевых продаж по интерактивному телевидению, а также узнать, какие специфические программы планирует внедрять ваша компания. Предлагайте до тех пор, пока вам не отказывают Если вы предлагаете слишком настойчиво, вы можете потерять заказчиков, которые мог ли бы оставаться в вашей сети, как клиенты. Будьте внимательны к людям. Если вы чувствуете, что они собираются вам отказать - остановитесь а не настаивайте. "После того, как мои знакомые купили у меня изделия, – говорит Денисон, – я предложила каждому дистрибьюторство. Но многие ответили: "Оставьте меня в покое. Мне нужен только ваш товар". Найдите 20 заказчиков Методика комбинированных продаж фактически не позволяет разделять процесс поиска заказчиков и дистрибьюторов. Однако, когда вы начинаете делать продажи, поставьте перед собой цель - прежде, чем завербовать единственного дистрибьютора, нужно найти 20 розничных заказчиков. Чтобы продвигать изделия, вам нужна база клиентов розничной торговли. Иначе, чтобы сохранить ваш ежемесячный оптовый объем, вам придется складировать продукцию дома. Некоторые компании запрещают дистрибьюторам делать оптовые закупки, если они не продают определенное количество изделий каждый месяц своим клиентам. Денисон рекомендует создать персональный объем розничных продаж на сумму от $500 до $1.000 в месяц, перед тем, как направить ваши усилия на вербовку. Розничная продажа приблизит вас к изделию и укрепит вашу уверенность в том, что это - именно то, что людям действительно необходимо. "Вы узнаете, что вы продаете, - говорит Денисон. - Вы будете знать, о чем говорить. Потому, что вы пользуетесь вашими изделиями сами и продаете их людям. Вы увидите определенные результаты". Быть лучшим из лучших "Компании Сетевого маркетинга, главным образом, продают уникальную продукцию, о которой потребитель мало знает и не всегда может понять - нуждается он в ней или нет, - говорит Говард Соломон из компании Quorum. - И задача независимого дистрибьютора познакомить потребителя с продукцией и убедить его в том, что она ему жизненно необходима". — 59 —
|