|
Потому что в компаниях Третьей волны - сеть сама по себе является наукой. Видеозаписи, созданные профессионалами, дают полное представление о ведении коммерции. Изделия компании качественно представлены во всех подробностях на демонстрационных видеокассетах. Распределение ведется при помощи электроники через автоматизированные, бесплатные номера телефонов. Все продавцы изделий поставлены в равные условия и играют по одним и тем же правилам. "У нас есть пятнадцатиминутная демонстрационная программа, где показаны способы предотвращения преступлений, - говорит дистрибьютор Quorum Говард Соломон, чья компания продает устройства защиты. - Все записано на видео и аудиокассеты или об этом можно прочитать в специализированных изданиях. Это замечательно и работает очень эффективно. Большинство розничных продаж делается благодаря этой программе". В бизнесе появляется все больше новых технических средств. Но остается еще одна арена, на которой продавец Третьей волны должен превзойти все новшества - арена личного обаяния. В компаниях Третьей волны аура личного воздействия на заказчиков будет исходить от всей сети, подобно всепроникающей энергии. Заказчики будут придерживаться именно вашей сети только благодаря тому, кто Вы и что продаете. Наполнение вдохновением "Сущность вдохновения проявляется в вашей преданности идее или цели", - писал в журнале Success специалист по связям с общественностью Сагер Айлс. Никто так не проявил свою преданность идее, как Кэти Денисон. С раннего детства Денисов точно знала, чего она хочет в своей жизни. "Я всю жизнь хотела быть миллионером", - говорит она. Большую часть своей жизни она провела у окна, где прижавшись носом к стеклу, вглядывалась в таинственный мир богатого высшего общества. Всемирно известный лыжный курорт Аспен - любимое место отдыха кинозвезд и миллионеров. Денисон подумала, что она могла бы приблизиться к богатому обществу, обслуживая их. Получив должность менеджера в магазине модной женской одежды в Аспене, Денисов встречалась со многими известными личностями города. Они даже приглашали ее на приемы в свои дома. Но Денисон никогда не забывала, кем она была. Она была мать-одиночка с дочерью, которую нужно было растить и воспитывать. И она была настолько бедна, что ежедневно носила одну и ту же одежду. "Я всегда работала, а эти женщины каждый день ходили на лыжные прогулки, посещали магазины и покупали самые дорогие вещи, летали в Палм Спрингс, делали подтяжку лица и все такое, - говорит Денисон. - Я не была завистливой, но хотела жить также. Это открыло мне глаза на другую жизнь". — 54 —
|