Введение в теорию маркетинга

Позиция "Стратегия усиления конкурентных преимуществ"

Предприятие занимает среднее положение в привлекательной отрасли. Поскольку доля рынка, качество продукции, а также ре­путация предприятия достаточно высоки (почти такие же, как и у отраслевого лидера), то предприятие может превратиться в лидера, если разместит свои ресурсы надлежащим образом. Перед тем как нести какие-либо издержки в данном случае необходимо тщатель­но проанализировать зависимость экономического эффекта от ка­питаловложений в данной отрасли. Возможные стратегии: инвести­ровать, если бизнес-область стоит того, делая при этом необходи­мый детальный анализ инвестиций; чтобы переместиться в пози­цию лидера, потребуются большие инвестиции; бизнес-область рассматривается как весьма подходящая для инвестирования, если она может обеспечить усиление конкурентных преимуществ. Необ­ходимые инвестиции будут больше, чем ожидаемый доход, и по­этому могут потребоваться дополнительные капиталовложения для дальнейшей борьбы за свою долю рынка.

Позиция "Продолжение бизнеса с осторожностью"

Предприятие занимает средние позиции в отрасли со средней при­влекательностью. Никаких особых сильных сторон или возможностей дополнительного развития у предприятия не существует, рынок рас­тет медленно, также медленно снижается среднеотраслевая норма прибыли. Возможные стратегии: инвестировать осторожно и неболь­шими порциями при уверенности в том, что отдача будет скорой; постоянно проводить тщательный анализ экономического положения.

Позиция "Стратегия частичного свертывания"

Предприятие занимает средние позиции в непривлекательной отрасли. Никаких сильных сторон и фактически никаких возмож­ностей для развития у предприятия нет; рынок непривлекателен (низкая норма прибыли, потенциальные излишки производствен­ных мощностей, высокая доля капитала в отрасли). Возможные стра­тегии: поскольку маловероятно, что, попадая в эту позицию, пред­приятие будет продолжать зарабатывать существенный доход, пред­лагаемой стратегией будет сворачивание данного вида бизнеса и превращение физических активов в денежную массу, которую сле­дует использовать для освоения более перспективного бизнеса.

Позиция "Удвоение объема производства или свертывание бизне­са"

Предприятие занимает слабые позиции в привлекательной от­расли. Возможные стратегии: инвестировать или покинуть данный бизнес. Поскольку попытка улучшить конкурентные позиции тако­го предприятия посредством атаки по широкому фронту потребо­вала бы очень больших и рискованных инвестиций, она может быть предпринята только после детального анализа. Если устанавливает­ся, что предприятие способно бороться за лидирующие позиции в отрасли, тогда стратегическая линия — удвоение. В противном слу­чае стратегическим решением должно быть решение оставить дан­ный бизнес.