Исповедь одержимого эффективностью

Я повторяю предложение в конце письма, когда прошу ответить мне. И я вновь повторяю его в постскриптуме.

Включен ли в письмо убедительный призыв к действию и сооб­щает ли оно точно, что нужно сделать?

Письмо должно быть составлено как просьба: «Я прошу Вас сде­лать то-то и то-то».

Оно не должно объяснять или описывать, оно должно убеждать и уговаривать. В письме также должна содержаться вся информа­ция, которая необходима потенциальному клиенту, чтобы действо­вать, в том числе и телефон для справок.

Объясняет ли письмо, почему вы пишете, и/или ваши отно­шения?

Это важная часть письма, которую, однако, часто упускают. Пишете ли вы, чтобы предупредить читателя о специальном предложении? Пишете ли, поскольку отрасль меняется и это может оказать влияние на его работу? Или потому что у вас есть новое решение проблемы, которая, возможно, уже стоит передним?