|
Дорогой (имя), Есть вещи настолько редкие и драгоценные, что мы не осмеливаемся рассказать о них всем и каждому. Мы боимся, что нас затопят заказами. Такая вещь сейчас находится передо мной. Существуют несколько способов создать неотразимое вступление, однако не забывайте о том, что оно должно быть коротким. Я всегда ставлю первое предложение отдельным абзацем. Ничто так не отпугивает читателя, как плотный блок текста в самом начале. Имеет ли письмо ориентацию на «тебя»? Слишком много писем написаны с точки зрения компаний. «Вот что мы делаем. Вот, что для нас важно». Но лучшие письма написаны с точки зрения потенциального клиента. «Вот что Вам выгодно. Вот почему Вам следует рассмотреть этот товар. Вот что в нем есть для Вас». Рассказывается ли о предложении в первых строчках письма? Если вы используете заголовок, жизненно важно удостовериться, что читатель понял, в чем заключается ваше предложение. Я поставил себе правило описывать предложение в первых трех параграфах, и я обычно выделяю абзац с предложением так, что глаз читателя сразу выхватывает его из текста. — 88 —
|