ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН БЛАНК СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИБланк создания стратегии — это детальный план вашего проекта, содержащий описание параметров вашей программы директ-маркетинга или рекламной кампании. Во многих компаниях есть собственные аналоги Бланка создания стратегии, и очень скоро я познакомлю вас со своим вариантом. Но первым делом я бы хотел объяснить всю значимость Бланка создания стратегии. Бланк создания стратегии выполняет сразу две функции: он представляет собой и детальный план, и контракт одновременно. Бланк — это детальный план, т. к. он содержит полное описание всех элементов вашей программы директ-маркетинга в письменном виде и является своего рода инструкцией к работе. Бланк создания стратегии также становится «контрактом». Иными словами, все решения, принимаемые вами в процессе заполнения, — будь то выбор продукта, концентрация на определенном ключевом преимуществе, использование подходящего стиля и манеры подачи — проходят стадию согласования, прежде чем облечься в форму рекламного текста или иллюстрации. В чем заключаются преимущества Бланка создания стратегии? 1. Благодаря бланку все участники проекта объединены общими целями и понимают суть происходящего. С помощью бланка можно устранить крупные ошибки, чреватые потерей немалых денежных средств. Бланк также позволяет избежать работы вслепую, без предварительных расчетов. Действительно, меньше всего на свете вам хотелось бы, чтобы кто-то вносил в программу значительные изменения уже после того, как была проделана вся основная работа по созданию стратегии. 2. Бланк заставляет вас думать о проблемах и искать ответы на те вопросы вашей программы, которые, не будь бланка, вы бы могли упустить или не заметить. 3. Вместе с бланком вы получаете эффективный инструмент для оценки творческой работы. Бланк поможет ответить на важнейший вопрос, который нужно задавать в отношении любой творческой деятельности — соответствует ли она стратегии? Последнее. Я считаю, что самые успешные программы директ-маркетинга начинаются с создания стратегии. Существует немало примеров, когда в результате упорной работы по созданию стратегии появлялась маркетинговая программа — действительно, я и сам могу вспомнить не один случай из собственного опыта. Но мне также приходилось работать над проектами с указаниями начальства вроде: «Начинайте работу. Стратегию придумаем после». Мда... Не лучший вариант. Успех обычно напрямую зависит от строго выверенной, тщательно продуманной, поистине неординарной стратегии, созданной прежде, чем начнется непосредственно творческая работа. — 42 —
|