Исповедь одержимого эффективностью

Все вышесказанное отнюдь не означает, что я непременно пред­ложу вам включить в почтовую рассылку какую-нибудь дешевую пластиковую игрушку или смываемую татуировку. Тем не менее, са­ма мысль о том, что можно получить нечто необычное, ценное, пре­вращает процесс открывания коробки Cracker Jack в совершенно непохожее на открывание других коробок действие. Благодаря та­кого рода мыслям со стороны покупателей было продано немалое количество всевозможных каш и хлопьев на завтрак.

Идея с сюрпризом способна эффективно реализовать себя и в директ-маркетинге. Что интересного вы можете добавить к своей рас­сылке, чтобы людям захотелось поскорее ее открыть? Как можно увеличить ценность своей рассылки для потенциального клиента?

Каким будет ваш «сюрприз»?

ПРИЕМ № 9: СРОЧНОЕ СООБЩЕНИЕ

Если ваша почтовая рассылка имеет «экстренный формат» или содержит обращение срочного содержания, то ее эффективность, скорее всего, возрастет.

Посылки компании FedEx80 обладают уже описанной нами притя­гательной силой коробок — коробки буквально «требуют», чтобы их открыли, при этом посылки FedEx выглядят так, будто в них лежит что-то очень срочное и нужное. Однако вам необязательно тратить большие деньги на услуги FedEx.

Предлагаю несколько более дешевых вариантов:

Western Union81 — даже в эпоху факсов и электронной почты фирменный желто-оранжевый конверт компании Western Union по-прежнему принадлежит к числу самых узнаваемых в мире. Благода­ря Western Union ваша рассылка обретет срочный и важный вид

Свой FedEx — если услуги FedEx вам не по карману, почему бы не создать собственное «Срочное Письмо», а затем разослать его обычной почтой? Эффект будет почти такой же, а расходы в два раза ниже.

Даже если вам не хочется заниматься разработкой дизайна соб­ственного конверта, найдется немало профессиональных компа­ний, которые предложат вам на выбор множество конвертов «срочного формата», обладающих высокой силой воздействия на их получателей.

Возьмите на заметку: наилучший эффект достигается при одно­временном использовании конверта «экстренного формата» и сооб­щения срочного характера. Можно начать ваше письмо одним из нижеуказанных способов:

«Уважаемый (имя)!

Спешим сообщить Вам, что...»

или

« Уважаемый (имя)!

Срок действия данного предложения ограничен...»

Экстренный формат рассылки может весьма удачно сработать в ситуации с человеком, который обычно не обращает внимания на почтовую рекламу и каталоги.

Прием «Срочное сообщение» также поможет вам без труда обой­ти секретарские и административные барьеры.