Маркетинг для менеджеров

Страница: 1 ... 6667686970717273747576 ... 362

Сайты, продающие товары, могут сочетать рекламу с другими видами продвижения. Так, например, виртуальная примерочная интернет-магазина может предлагать посетителю собрать полную экипировку из различных вариантов предметов продаваемой одеж­ды, обуви и аксессуаров — свитеров, брюк, туфель.

Компания может продвигать свои товары и услуги с помощью размещения (рассылки) своих текстовых новостей, аналитических статей и обзоров, видеоновостей (видеоньюзрелизов) и ссылок на публичных (www.mail.ru. www.rbc.ru) и тематических сайтах — сай­тах отраслевых ассоциаций, общественных и некоммерческих орга­низаций. Так, например, автоматическая система размещения но­востей компаний (а также статей) функционирует на сайте для маркетологов www.4p.ru. Компаниям-претендентам на размещение своих новостей на этом сайте редакция предлагает представить за­явку с описанием компании и типа предполагаемых к размеще­нию новостей. Компании, чьи заявки утверждаются редакцией,

81

6-R44


Раздел I. Маркетинг и организация

получают возможность размещения своих новостей на сайте в ав­томатическом режиме по паролю доступа.

Онлайновые средства продвижения продаж

Для продвижения продаж используются web-киоски, смарт-карты, виртуальные купоны и образцы продуктов и услуг.

Web-киоск (web-kiosk) — это отдельно стоящий компьютер, часто расположенный в розничных магазинах и щоп-центрах. Это мультимедийные устройства, подключенные к Интернет и достав­ляющие информацию по запросу. Посетители шоп-центра могут остановиться около киоска, получить купон или информацию о продуктах, продаваемых в различных магазинах молла. Назначение киоска — не дать посетителю уйти из магазина с пустыми руками и расширить выбор покупки, особенно для тех, кто не имеет ино­го интернет-доступа. Так, например, в 2000 г. web-киоски разме­щались в 625 магазинах американской розничной сети Kmart.

Для оплаты покупок в среде электронной коммерции исполь­зуются смарт-карты (smart cards). Это пластиковые карты, анало­гичные кредитным картам, и оснащенные компьютерными чипа­ми, которые хранят персональную и финансовую информацию. Для покупки товара карточка вставляется в карточный сканер или считыватель, который автоматически списывает сумму покупки. Смарт-карта может периодически загружаться со счета владельца. Смарт-карты были первым шагом на пути создания электронной валюты (electronic currency) — системы обмена, в которой поку­патель может открывать счет на web-сайте и получать кредиты, исходя из денежной суммы на этом счете.

— 71 —
Страница: 1 ... 6667686970717273747576 ... 362