Поведение потребителей

	*		*
Одинокий родитель 1	*			*
Средний возраст (35—64)
Одинокий	*		*
Полное гнездо 2		*		*
Одинокий родитель 2	*			*
Пустое гнездо 1		*	*
Старший возраст (более 65)
Одинокий	*		*
Пустое гнездо 2		*	*

Рис. 6.3. Стадии жизненного цикла домохозяйства

Полное гнездо 1: Молодые в браке с детьми. Появление ребенка несет много изменений в жизненный стиль и потребление молодой пары. К новым покупкам относятся детская одежда, мебель, пита­ние. Формы досуга адаптируются к условиям воспитания детей. До­ход домохозяйства может снижаться с прекращением работы одного из супругов.

Одинокий родитель Г. Молодые одинокие родители. Развод родите­лей создает специфические потребности в услугах ухода за детьми, в продуктах питания скорого приготовления. Одинокие родители ис­пытывают недостаток времени и финансовые проблемы поддержа­ния желаемого жизненного стиля семьи.

Одинокие среднего возраста. Группа состоит из тех, кто никогда не вступал в брак, и разведенных людей, не имеющих обязанностей

по воспитанию детей. Эта группа людей 35—64 лет невелика, ее по­требности близки к группе молодых одиноких. Одинокие среднего возраста, как правило, имеют больше денег для затрат на поддержку своего жизненного стиля, чем молодые одинокие. Это рынок более дорогого жилья, путешествий, ресторанов.

Пустое гнездо 1: люди среднего возраста в браке без детей. Эта группа состоит из: бездетных пар; людей повторных браков, где дети от предыдущего брака не живут с родителем; пар, чьи дети покинули дом и живут отдельно. Занятость обоих супругов создает недостаток времени и доход для досуга вне дома и бытовых услуг, экономящих время.

Полное гнездо 2: люди среднего возраста в браке с детьми в доме. Дети людей 35—64 лет, как правило, старше шести лет и потому бо­лее независимы, чем в молодых семьях. Семьи с детьми шести и бо­лее лет — основной рынок уроков всех типов (музыки, спорта, ино­странных языков), велосипедов, спортинвентаря. Подростки в этих домохозяйствах рассматриваются маркетологами как покупатели для собственных нужд и для домохозяйства. Соответственно на этот сег­мент нацеливается реклама безалкогольных напитков, жевательной резинки и одежды для подростков.

Одинокий родитель 2: одинокий родитель с детьми в доме. Одинокие родители возраста 35—64 лет часто находятся под финансовым прес­сом. На них возлагаются те же требования, что и на супружеские пары среднего возраста, но при этом один человек несет весь груз ответст­венности за обязанности по домохозяйству. Кроме финансового стресса на этот сегмент влияет и недостаток времени. Многие люди этого сегмента вынуждены использовать экономящие время альтерна­тивы, такие как готовые к употреблению продукты питания. Дети это­го сегмента имеют расширенные обязанности по домохозяйству.