|
Создать новую систему сообщений. Сохранить торговые отчеты. Сейчас, если задать вопросы недостающего звена "Как сохранение отчетов… поможет, в достижении желаемого результата?", то ответ может заключаться в менее специфицированной фразе: "Используемая информация не содержится в системе отчетов". Цель сохранения использование использования торговых отчетов в том, что торговый руководитель использует эту информацию, чтобы составить мнение о своих продавцах и их усилиях, и на этой же основе аналогично он оценивает свои действия. Сейчас добавлено более общее предложение. Усилить контроль над торговлей. Создать новую систему сообщений. Использовать неучтенные данные в системе отчетов (новые). Сохранить торговые отчеты. Эта новая репрезентация позволяет поиски альтернатив в сферу критерия общего выполнения, и вероятное использование данного направления приведет к лучшему решения. Рециклическая процедура Рециклическая процедура используется, когда слово или фраза настолько богаты потенциально скрытым материалом, что к ним очень полезно вернуться. Такая процедура целесообразна, когда: I. Действующая фраза (слово) предлагает различие ряда возможных курсов действий или путей. или 2. В предложении или фразе имеется ряд слов или частей, каждое из которых может с пользой развито дальше. Рециклическая процедура напоминает и возвращает к конкретному пункту. Она гарантирует, что менеджер не потеряется в последующем конкретном пути и сможет вернуться обратно к пункту, который он считает потенциально выгодным. Судя по нашему опыту, многие менеджеры не могут вернуться обратно после выбранного ими пути, даже если он не ведет к результату, и эффективное решение проблемы невозможно. Мы должны заметить что самый эффективный способ обучения этой процедуре — визуальная репрезентация или запись и многие опытные менеджеры продолжают использовать техники таких записей. Можно нарисовать целое дерево направлений, и это поможет каждому участнику удержать в сознании альтернативы и место нахождения в процессе. Эффективна даже простая процедура выписывания специфицированных действий, как памятка для возвращения. Для более сложных проблем создается список фраз, а затем каждый термин обводится в кружок, после того как он развит и полностью проконтролирован. Эффективна любая из этих процедур, если ее цель в генерировании максимального числа возможных действий, таких как в фазе исследования. Можно вернуться к любому действию, пока не генерированы все возможные альтернативы. Здесь целесообразны варианты разрушения глагола. После первого разрушения глагола, рециклическая процедура будет завершаться вопросом: "Как еще мы можем... слово?" Слово еще будет повторяться, пока не будет представлено большее число альтернатив. Визуальная репрезентация рециклической процедуры действующей фразы выглядит следующим образом: — 85 —
|