|
Одна энергичная женщина, агент по продаже недвижимости, задумала использовать рубричную рекламу для поиска и привлечения перспективных потенциальных клиентов. Как же она была поражена, когда босс холодно встретил ее инициативу: «Дорогуша, люди, которые нам нужны, такой чепухи не читают!» К сожалению, рубричная реклама окружена мифами. Разумеется, мифы эти создают люди, которые потеряли деньги на рекламе этого типа или попросту не умеют правильно ею пользоваться. Поневоле вспоминаешь классический сюжет про лису и виноград! Одно из заблуждений по поводу рубричной рекламы гласит, будто люди ее не читают. В качестве причин обычно называют мелкий шрифт и чрезмерное количество аналогичных объявлений. На самом деле люди их читают! Доказательством служит хотя бы тот факт, что разделы рубричной рекламы — существеннейший элемент любого журнала и газеты. Многие из объявлений повторно публикуются ежедневно или ежемесячно. Никакой нормальный бизнесмен не стал бы повторять объявление, если бы оно не приносило прибыли. Другой миф — рубричную рекламу читают только люди с невысокими доходами. Утверждается, будто рубричную рекламу игнорируют клиенты с высоким социальным статусом, — людей со средствами впечатляет лишь красочная макетная реклама на полосу. Однако в действительности рубричную рекламу читают — и откликаются на нее — люди из всех социальных слоев. Просто одни самозабвенно обшаривают страницу в надежде наткнуться на «сделку века» или необычное предложение, а другие спокойно просматривают этот раздел, наряду с другими ресурсами, в поисках решений и выгодных деловых возможностей. Бытует и убеждение, что рубричная реклама неэффективна. Возможно, с ним согласятся копирайтеры или рекламные агентства, мечтающие добиться от вас заказа на «большую» — и более дорогостоящую — рекламу. Однако и этот аргумент не соответствует реальности: как показывают исследования, и маленькие объявления часто оказываются прибыльными. Иногда выясняется, что приверженец этой ошибочной точки зрения обращает внимание исключительно на неудачные примеры и не учитывает ошибок или обстоятельств, из-за которых конкретное объявление не сработало. Действительно, рубричная реклама подходит не для любого товара / услуги. Она непригодна, когда описать товарное предложение в двух словах невозможно и требуется большое рекламное пространство. Однако при всем при этом на каждое не сработавшее объявление рубричной рекламы найдется как минимум одно прибыльное. Конечно, максимально убедительным стало бы профессиональное исследование в этой области, но можно обойтись и без него. Достаточно просмотреть рекламу в любом издании по вашему вкусу и выяснить, какие из объявлений повторяются из номера в номер. — 65 —
|