|
Этот прием применим и в отношении других продуктов или услуг. Я даже рискну утверждать, что эта процедура должна стать обязательной не только при оценке эффективности рубричного объявления, но и в каждой маркетинговой кампании. Рубричную рекламу охотно читают. Неужели люди читают эти крохотные объявленьица, теснящиеся на последней странице газеты или журнала? Еще как! «Уникальность рубричной рекламы состоит в том, — подметил Мелвин Пауэрс, автор книги «Как разбогатеть на почтовых заказах» (How to Get Rich in Mailorder), — что люди читают ее, даже если ничего конкретного не ищут». Как-то раз, просматривая номер The Record Herald, я заметил в последнем разделе газеты маленькое объявление с таким заголовком: «Посадите рубричную рекламу — и соберете богатый урожай откликов!» Образ избитый, но верный — особенно если объявление составлено по всем правилам. Для рубричной рекламы требуется меньше текста. Краткость — ключевая особенность этих крохотных объявлений. «Холодный» звонок или личное посещение слишком накладны для мелкого бизнеса, а хорошее рубричное объявление будет регулярно поставлять вам перспективных потенциальных клиентов, а вы сможете экономить и время, и деньги. Рубричная реклама — великолепный «поставщик» перспективных потенциальных клиентов. Двухшаговый процесс убеждения в рекламе подразумевает, что самого предложения, которое вы делаете в рекламе, достаточно, чтобы убедить читателей обратиться к вам. Вы предлагаете откликнуться с помощью телефона, почты, электронной почты и т. д. После того как контакт состоялся, вы просто совершаете посещение или отправляете директ-мейл-пакет. В идеале вам следует привлекать перспективных потенциальных клиентов, предложив им нечто БЕСПЛАТНОЕ. Это может быть буклет, новостное письмо, дополнительная информация, 30-минутная консультация, скидка, компакт-диск, каталог. Еще одно преимущество этого подхода — он позволяет составлять адресный список потенциальных и существующих клиентов. Получив их контактную информацию, вы можете поддерживать с ними постоянное взаимодействие с помощью новостного бюллетеня. Рубричную рекламу можно использовать на локальном, региональном и национальном уровнях. Как я уже говорил, рубричная реклама — едва ли не единственный инструмент, доступный мелкому бизнесу. Небольшая компания или предприниматель могут обратиться к своей аудитории при малых затратах, независимо от местоположения. Благодаря низкой стоимости этой рекламы можно начать бизнес действительно с нуля или без особых усилий расширить круг своих клиентов. — 67 —
|