- Слишком много слов. Самые эффективные рубричные объявления написаны в «телеграфном» стиле: простые лаконичные предложения, аббревиатуры, лишь минимально необходимый текст, не превращающийся, однако, в головоломку. Конечно, ключевая выгода этого подхода — экономия ваших денег. Возможно, вы блестящий прозаик, но объявление рубричной рекламы — неподходящее место для демонстрации литературного дарования.
- Неправильный выбор рубрики. Как следует из названия, рубричная реклама имеет множество рубрик, от «антиквариата» и «бизнес-партнерства» до «чистки мебели» и «электромонтажных работ». Даже самое лучшее предложение не сработает, если вы поместите его не в ту категорию. Помните, что люди, которые читают рубричную рекламу, сосредоточиваются на тех разделах, которые их интересуют. Определите нужды своей аудитории, и вы поймете, где она будет искать решение. Тогда ваше объявление выйдет в нужном разделе и почти наверняка попадется на глаза целевым клиентам.
- Объявление используется для продвижения только одного продукта. Специалисты в сфере продаж по почте много лет назад обнаружили, что рубричная реклама лучше всего служит для продажи нескольких продуктов одновременно. Обычно первым идет недорогой продукт, который и предлагает реклама. Когда читатель откликается, чтобы получить этот продукт (его называют «товар-приманка»), покупка высылается ему вместе с каталогом «связанных» продуктов.
Поверьте на слово: стоимость рекламы практически исключает возможность заработать на продаже единичного продукта. Чтобы бизнес был доходным, необходимы многократные повторные продажи. Поэтому нужен продукт, который можно продавать на регулярной основе. В случае успеха ваша компания может стать для клиентов основным поставщиком всех необходимых продуктов / услуг этой категории.
Таким образом, прежде чем начать публикацию рубричных объявлений, убедитесь, что располагаете списком товаров для последующих «связанных» продаж.
Как написать эффективное объявление для рубричной рекламы
Итак, все, что нужно знать о рубричной рекламе, вы знаете, необходимый ассортимент продуктов у вас тоже есть. Пора приступать к написанию «убойного» текста. Прислушайтесь к моим советам, и ваша реклама обязательно принесет результаты.
Совет № 1: правильно выберите печатное издание
Совет этот повторяется везде и всюду и не напрасно. Мелкий предприниматель сэкономит много денег, если правильно выберет издание для размещения рубричной рекламы. Но какое издание является самым подходящим для вас?
— 69 —
|