Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов

Кампания общенационального уровня с использованием полосных рекламных объявлений попросту «неподъемна» для большинства мелких предприятий. Стоимость рубричной рекламы позволяет провести полномасштабную рекламную кампанию, пусть и с меньшим размахом. Конечно, очень многое зависит от предлагаемых продуктов / услуг.

Теперь поговорим о типичных ошибках в применении рубричной рекламы.

• Слишком общий заголовок. Сильный заголовок должен быть конкретным. Он апеллирует непосредственно к целевой аудитории, говорит о выгоде, связанной с товарным предложением, или предупреждает читателей о проблеме. И заголовок, и основной текст должны иметь характер срочного сообщения: читатели должны почувствовать необходимость «ПРОЧИТАТЬ ЭТО ОБЪЯВЛЕНИЕ!» и «ОТКЛИКНУТЬСЯ НЕМЕДЛЕННО!», чтобы получить обещанное.
• Неопределенность или неточность текста. Иногда одно-единственное слово может предопределить успех или неудачу рубричной рекламы. К примеру, много лет назад я продвигал книгу «Большие деньги — на маленьких зарисовках» с помощью рубричных объявлений. Заголовок гласил: «Большие деньги за маленькие зарисовки!» («Big Bucks for Little Sketches»). Как ни странно, большинство откликнувшихся решили, что я заплачу им за их рисунки. У них создалось впечатление, что я ищу художников. Я проанализировал рекламу и переписал заголовок: «Большие деньги — на маленьких зарисовках» («Big Bucks from Little Sketches»), И дело пошло: теперь мне ЗВОНИЛИ С вопросами, как заработать благодаря умению рисовать. В яблочко!

Урок очевиден: если вы оставите потенциальному клиенту малейшую возможность неправильно понять ваше объявление, можете быть уверены — вас поймут неправильно. Поэтому объявление должно трактоваться однозначно — сообщать именно то, что вы хотите сказать аудитории. Не больше и не меньше! Безжалостно искореняйте сколько-нибудь неопределенные выражения, будьте конкретны и точны.

• Попытка осуществить прямую продажу. Прямые продажи через рубричную рекламу возможны, но едва ли они будут прибыльны. Если вы продаете нечто стоимостью $5, вам, может быть, удастся получить несколько заказов, но чтобы дело того стоило, их должно быть гораздо больше.

Главное назначение рубричной рекламы — приводить к вам перспективных потенциальных клиентов. Это особенно важно, если вы предлагаете продукты / услуги премиум-класса.

Помните, рубричные объявления слишком малы, чтобы вместить убедительное и полноценное товарное предложение. Они лучше всего подходят для того, чтобы привлечь внимание, разжечь аппетит и пробудить интерес потенциальных покупателей.