Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов

Затем впишите напротив каждой характеристики выгоду, которую она обеспечивает (см. примеры в таблице).

Составив список, еще раз проанализируйте его и выделите самые важные выгоды. Перепишите выгоды на другой лист в порядке важности. Теперь возьмите самую значимую из выгод и составьте на ее основе заголовок рекламного объявления. Остальные выгоды из списка используйте в тексте объявления.

Таблица. Выявление выгод товарного предложения

Если ваш рынок перегружен аналогичными товарными предложениями, полезно составить другой список. Так же выпишите все характеристики своего продукта или услуги, но во втором столбце перечислите уже не вытекающие из них выгоды, а отличия вашего предложения от предложений конкурентов. Определив, в чем его уникальность, найдите способы донести ее до сведения читателей рекламного текста.

Правило № 3: подберите простую схему, которой удобно следовать

Используйте определенную структуру, которая проведет ваших потенциальных клиентов через так называемую «последовательность развития мотивации» — пошаговый процесс, приводящий к покупке. Одной из наиболее эффективных является формула AIDA, название которой представляет собой аббревиатуру слов «внимание» (Attention), «интерес» (Interest), «желание» (Desire) и «действие» (Action). Она пользуется популярностью уже давно, и тому есть важная причина: она работает. Известны измененные и расширенные версии этой формулы, однако для большинства рекламных объявлений прекрасно подходит ее общий вид. Рассмотрим ее подробнее.

«Внимание»: заголовок, оформление

Внимание читателя рекламного объявления можно привлечь с помощью заголовка и / или графического оформления. В некоторых случаях воздействие основного заголовка усиливается или поддерживается подзаголовком.

«Интерес»: вводное предложение и первый абзац

Интерес поддерживается предложением, следующим непосредственно после заголовка, и первым абзацем текста объявления. Потенциального покупателя необходимо увлечь, заинтриговать необычным утверждением, описанием проблемы, предложением основной выгоды или вопросом, который его «зацепит».